烟台冷冻机厂产品畅销 [复制链接]

第3版()
专栏：

烟台冷冻机厂产品畅销
本报讯 山东省烟台冷冻机厂生产的8AS—125冷冻机，质量连续六年保持一等品水平，一九七八年曾被一机部命名为“信得过”产品。去年，由于产品滞销积压，生产计划比前年下降了百分之三十七点五。虽然产量减少了，但产品积压现象仍有增无减。截至去年六月底，累计积压二百二十六台，大量占用企业流动资金，人民银行曾一度停止发放贷款。
这个厂生产的冷冻机为什么发生滞销、积压呢？供过于求吗？不是。纺织、轻工、医药、农业育种、农机制造、城市公共设施等对冷冻机的需求很大，远远不能满足用户的需要。这个厂的领导干部通过调查研究，认真分析了产品积压的情况。他们认为，长期以来工厂只搞生产，不问销售，以至产销脱节，产品积压。多年来，产品由商业部门和物资部门统购包销、计划分配，结果是用户想买买不到，工厂想卖卖不出。
去年下半年，这个厂实行产销见面，以销定产。他们先登了广告，又组织产品推销小组，分别到二百多个单位了解用户需要，推销产品，这样一来，局面大变，订货函电应接不暇，积压产品全部卖光。一九八○年签订供货合同四百多台套，比一九七九年全年计划增长了一倍。他们根据用户需要，在原有八个品种的基础上，又增加了四个品种。新品种的订货量占整个合同订货量的百分之四十二左右。 王永强