薄利多销 生产路广 广东勒流镇自行车配件厂尾灯行销许多省市 [复制链接]

第3版()
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薄利多销 生产路广
广东勒流镇自行车配件厂尾灯行销许多省市
本报讯 在无锡召开的全国自行车配套产品订货会上，广东省顺德县勒流镇自行车配件厂再次把尾灯出厂价降低了二分钱，接受了全国三十六家自行车厂一九八○年八百万套的定货。
几年来，这个厂在提高工艺水平，提高产品质量的同时，努力降低成本，坚持薄利多销，企业越搞越活，生产发展很快。自行车尾灯销量已占全国总数的百分之七、八十。
他们的经营原则是：能保本就可以订货，有薄利就放手销售，并在降低成本中求增利，在扩大销售量中求增收。有一次，这个厂的供销人员来到天津自行车厂征求订货。天津的同志担心从广东到天津运费太大，划不来。这个厂的供销员了解到天津自行车厂需要五十万个尾灯，便主动提出，“全部运费由我们厂包下来”。于是天津自行车厂很快地与他们签订了定货合同。
沈阳自行车厂想设计一个新款式的尾灯，但一时拿不出图纸来，他们便主动代为设计，并制成样品送去，反复征求意见，做到数改不烦，直到用户满意，签订定货合同。为了保证尾灯质量，他们规定：产品到使用厂后，再进行一次检查，数量不足包补足，质量不好包退换，运输损坏包赔偿。由于不断提高质量，用户也不断增加，原来没有给他们配套的上海永久牌自行车厂和天津红旗自行车厂，也先后向他们定了货。
这个厂还以周到的服务态度，争取各自行车厂多定自己的货。有一次，唐山急需自行车尾灯配套，要求他们马上提供一批定货。他们接到通知后，及时安排生产，并且将货空运去，前后不到五天，唐山就收到配套产品，使生产正常进行。
由于坚持薄利多销的原则，加快了资金周转，促进了企业的发展，除生产尾灯外，勒流镇自行车配件厂还生产自行车商标牌九十七万多块，自行车手把五十五万对，产品的品种逐步增加。去年，这个厂生产的尾灯已行销上海、山东、沈阳、武汉、湖南、广西等地，占全国同类产品产量很大的比例。
刘有缘