议购议销商品也要薄利多销 [复制链接]

第4版()
专栏：经济工作笔谈

议购议销商品也要薄利多销
昭楝
对三类农副产品和三类小商品实行议购议销，是实行计划调节与市场调节相结合，把市场搞活的一项重要措施。一年多的实践证明，开展议购议销对于促进生产发展，活跃城乡市场，增加商品供应，满足人民需要起了一定的作用。随着商品上市量的增加，有不少议价商品的价格已逐步下降。但是，最近经过物价检查，发现有些地方部分议价商品不仅高价进的高价出，而且把低于国家牌价购进的商品也按牌价售出，这实际上就是低进高出，有的甚至将平价商品作议价商品，抬价出售。这些作法，对市场物价造成了混乱，增加了消费者的负担，引起了群众的不满，必须坚决制止。
经营议价商品，首先要端正经营思想，加强群众观点，把消费者的利益放在第一位。在这方面有不少企业做得较好。比如杭州市土产杂品贸易信托公司，在经营的三十七种议价商品中，除十二种无牌价可比外，有十七种比计划商品牌价低，有三种同牌价持平，略高于牌价的只有五种。有一次，他们从绍兴购进一批手提塑料泡泡袋，销售很快，但他们没有因为畅销而提高售价，坚持以低于市场牌价的价格出售，受到了顾客欢迎，一下子就销售了二万多只。这个例子说明，有了正确的经营思想，就能实行薄利多销。
坚持薄利多销，与企业的盈利并不矛盾。有句商业谚语，叫做“三分利吃利，七分利吃本”，讲的就是薄利多销的道理。利薄一些，就单件商品来看似乎利少了，但薄利可以多销，多销可以获得多利，生意才会兴隆。会做生意的人，总是坚持薄利多销。我们有些同志不懂这个道理，他们把企业的盈利寄托在高价出售上，高价待沽，到头来总不能如愿。价格昂贵，无人问津，占压资金，多花费用。商品卖不出去，最后还得降价出售，不仅得不了利润，还要把老本搭上。如有一个大城市出售议价芝麻香油，起初以为这是紧俏商品，销价定得很高，每斤售价三元三角，结果销售不畅，只好再把售价降下来。
要做到薄利多销，最根本的是要改善管理，降低成本。经营议价商品更有条件做到薄利多销。因为议购议销大部分是产销直接见面的，这就会减少不必要的中间环节，减少费用。另外，议价商品渠道多，经营的灵活性大，可以做到勤进快销，加速资金周转，商品的品种也可以做到适销对路，避免积压。经营议价商品的单位，应该充分认识议购议销这种经营形式的好处，在组织货源时，本着经济合理的原则，选择最优的路线，以最少的环节，最快的速度，最低的费用组织进货，并且坚持勤进快销，加速资金周转，这样做是一定能够做到薄利多销的。
加强对议购议销工作的领导和管理，是当前稳定市场物价的一个重要方面。各级商业部门，必须从安定团结的大局出发，严格执行国家的物价政策，加强对议价商品的管理，严格控制议价商品的范围，保护消费者的利益。
（附图片）
河南新乡第三塑料厂积极生产手摇塑料面条机，方便群众，深受欢迎。
新华社记者 陆轲 摄