竞争带来产品销路“危机” 竞争带来强大的推动力 鞍钢急起直追提高产品信誉 [复制链接]

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　　竞争带来产品销路“危机” 竞争带来强大的推动力
　　鞍钢急起直追提高产品信誉
据新华社沈阳8月3日电 新华社记者吴士杰报道：自从鼓励竞争，对钢材实行计划调节与市场调节相结合的办法以来，一向老大自居的鞍钢，产生了一种从未有过的“危机感”。
鞍钢副经理兼总调度长李华忠感慨地对记者说，过去，国家在钢材分配上统得很死，都是由上级主管部门搞“包办婚姻”，用户订货没有择优的权利。他们向鞍钢购买钢材往往是再三恳求，只求货物到手，不敢挑肥拣瘦。那时，用户对鞍钢有三句评语：“靠不住，惹不起，离不了”。但是，自从钢材实行计划调节与市场调节相结合的办法以后，情况就变了。用户择优购货的余地大了，腰杆硬起来了，一旦发现鞍钢的钢材质量不合格，品种不对路，他们就退货。去年，鞍钢被退货23，800吨，今年头四个月又被退货4，000多吨。有些不合格的钢材已运到云贵高原、珠江沿岸，鞍钢不得不派出销售人员四处奔走，恳求用户不要退货。经过多次辗转实在没人要的，也只得忍痛大幅度削价“拍卖”。
李华忠告诉记者：鞍钢之所以产生“危机感”，还有另一方面的原因，就是同行企业同鞍钢争夺市场，甚至鞍钢的有些传统产品的销路，也受到了严重的威胁。如鞍钢生产的矽钢片，长期供应沈阳、大连、长春等地。可是近两年来，一些老用户却陆续被上海钢厂等企业抢走了。
竞争是一种强大的推动力，竞争给鞍钢既带来了“危机感”，也带来了可喜的变化。鞍钢中板厂、冷轧厂和第二薄板厂的领导干部，在本厂产品一度被挤出市场的情况下，积极采取措施，提高产品的信誉，不仅很快夺回了一部分失去的市场，有的产品还在国内市场挤掉了国外同类产品。用最少的原料储备、生产资金和销售资金，赢得最大的经济效果，才能在竞争中立于不败之地。经过一段的实践，鞍钢领导干部中的不少人，如今对这个道理已开始有所认识了。