生意兴隆的代销站——成都南暑街道工业品代销站兴旺的启示 [复制链接]

第2版()
专栏：

生意兴隆的代销站
——成都南暑街道工业品代销站兴旺的启示
当前，经济领域出现竞争、联合、讲求经济效果的活跃局面，市场调节作用正在发挥。活跃的经济形势需要大批穿针引线的“红娘”。成都南暑街道工业品代销站就起到了这样的作用。
——编者
成都市南暑工业品代销站，是南暑街道办事处安置城市待业青年时兴办起来的集体企业。它主要采取代购、代销、代订合同、代办运输和经销少量工业品的方式，沟通产、销渠道，从每笔成交合同的金额中提取一定的手续费。
去年9月，这个站开张时，只有4个人，全部资金只有街道办事处给他们的184元补助费。他们用这笔钱买了一张桌子、一个货柜、几本记帐单和发票等。当时，不少人怀疑这个
“买空卖空”的代销站能否生存下来。谁知，他们越办越兴旺。现在，不仅同省内几十个县有了关系，而且活动范围扩大到河南、河北、陕西、江苏、浙江等省，同400多个企业建立了业务往来。从成立以来，代销站已代销了200多个品种、总值几十万元的工业品。全站添置了4，000多元的固定资产，积累了7，000多元资金。业务发展了，人员也增加到27人，其中待业青年22人，开设了3个门市部。
这么一个小小的代销站，为什么能在短短的时间里兴旺起来呢？
他们在经营中，普遍实行议购议销的浮动价格。对销路不好的产品，一般都要求企业降到市场能够接受的水平上。特别值得称道的是，他们常常对本地畅销的商品采取提高进价、减少商业利润的办法，把生意接过来。有一段时间，成都市装配落地式收音机很行时，各种元件特别是收音机的底盘线路板比较缺。代销站经过调查，发现江苏省一家企业生产这种收音机的底盘线路板，出厂价每块18元5角，当地销售平平。代销站把每块进价提高5角到1元，让企业得到实惠，很快签订了进货2，000块的合同。这批底盘线路板运到成都后，以每块21元5角的价格出售，同当地产品基本持平。代销站就单件商品来说，虽然只能得到很薄的利润，但由于企业得到实惠后，进一步委托他们销售更多的产品，站上的盈利总的说就增加了。
这个站把生产企业看成是自己赖以生存的基础，因而在经营中十分注意维护生产企业的利益。四川洪雅县农业机具厂一批螺帽因价格过高，长期积压，派了3个推销员到成都找销路。代销站看了他们的样品后，发现农机厂的产品有一个优点，就是可以不搭配螺杆，单卖螺帽。而国家商业部门通常是配套出售的。单卖螺帽是一个优越条件，他们在向用户介绍产品时，突出宣传不搭配螺杆这一点，从而找到了销路。最近，这个代销站同成都市电子仪表局服务部洽谈代销12英寸显象管时，同时向浙江省吴兴县一家电子元件厂洽谈了购进一批电视机绕制件，同显象管配套，使双方的产品都成了热门货。这一着，既对生产企业有利，又保证了代销站的盈利。
成都市南暑街道工业品代销站另一个值得称道的经营方法是，善于利用各地经济优势，把生意做活。四川省盛产桐油和松香等制漆原料，近来油漆积压过多，不少企业委托代销站帮助找出路。代销站分析研究了市场动向，确定以缺少油漆原料的地区为销售重点，充分发挥优势。他们主动同油漆供应不足的甘肃环县供销社联系，果然，供销社立即组织货源，满足了对方的需要。象这样的买卖还做过不少，生动地反映出代销站工作活跃而有生气。
搞工业品代销，最根本的条件是要有四通八达的渠道。这个站是怎样同那么多企业挂上钩的呢？答案很简单，原来是千里姻缘“广告”牵。去年9月，代销站刚成立，到全市20多家采购、推销人员集中的旅馆贴出广告，来自全国各地的供销人员，我们为你们提供展销方便；你们购买什么，我们可以帮助你们工作。一石激起千层浪。第二天，客户接踵而来，半个月时间，同他们洽谈生意的就达到两百多家企业。
本报记者 贺晓林