学点生意经 面向市场找出路 洛阳轴承厂产品销路越来越广 [复制链接]

第2版()
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学点生意经 面向市场找出路
洛阳轴承厂产品销路越来越广
新华社郑州9月19日电 我国最大的轴承厂洛阳轴承厂在扩大企业自主权的试点中，实行计划调节与市场调节相结合，使经济越搞越活。现在，这个厂的产品不仅畅销国内20多个省、市，而且在国际市场上也打开了销路。
洛阳轴承厂进行扩大企业自主权试点是从今年年初开始的。在试点工作中，首先碰到的问题是生产任务不足。今年，国家安排这个厂的生产计划只有1，150万套轴承，还不到全厂现有生产能力的一半。厂党委经过研究，认为应该学点生意经，面向市场找出路。他们先后派人到19个省、市的400多个工厂和公司，调查了解市场需求情况，登门揽活，还向老用户发出三千多封邀请订货信函。通过这些活动，同用户签订了六千三百多份订货合同，使全年生产任务上升到2，450万套轴承，企业由“吃不饱”变为“吃不了”。
洛阳轴承厂生产的轴承，过去一直由国家统一分配，工厂没有销售权，很多用户想买买不到。扩大企业自主权以后，工厂先后在武汉、成都和石家庄设立了产品经销处，目前销路都很好。这个厂还通过了解国际市场的需求情况，积极向外商宣传和推销产品，到目前同外商签订的订货合同已达617万套轴承。
洛阳轴承厂面向市场以后，开始把经济搞活了，销路越来越广。他们不断进行挖潜、革新、改造，扩大生产能力，同时提出了以质量求生存、以品种求销路、以服务求信誉、以盈利求发展的经营方针，努力提高产品竞争能力，生产更多的信得过产品。今年头8个月，这个厂的轴承产量比去年同期增长7％，上交给国家的利润比去年同期增长63％，企业和职工个人收入也比去年同期大大增加。