会做生意的厂长钟信招 [复制链接]

第2版()
专栏：

会做生意的厂长钟信招
安徽省淮北市针织厂是个职工不多、设备陈旧的小厂，而它生产的棉毛衫裤畅销国内23个省、市、自治区。
人们都说，这是跟厂长钟信招会做生意分不开的。
钟信招三十多年来大部分时间在针织行业工作，去年春天被正式任命为厂长。他上任不久，就遇到一个大难题：工厂按计划生产的八万多件卫生衫裤，因市场滞销积压在厂里，占压流动资金50多万元，影响了生产的正常进行。钟信招通过调查研究，找到产品滞销的原因是颜色暗淡，样式陈旧，发货不及时，产品包装易松散。这使钟信招认清了一个道理：作为一个厂长，不能只满足于完成生产计划，还要关心和了解市场需要，生产出群众欢迎的产品来。
钟信招决心学点“生意经”，用它来指导生产。有一次他在上海看到一种海军条衫很畅销，就同工厂其他领导成员研究，决定进行试制。在这同时，他们还对本厂多年“一贯制”的卫生衫裤、袜子进行了革新换代，提高了质量，增加了花色品种。这些新产品美观大方，色彩鲜亮，在全国针织产品定货会上，各地要求订购的棉毛衫裤、海军条衫数量，分别超过工厂生产能力的一倍和两倍。
钟信招体会到，一种产品要多赚钱，多为国家提供积累，不能靠商业上提高价格，而要靠工厂在生产中提高质量，降低成本，实行薄利多销。因此，他和工厂其他领导同志一起，运用经济合同办法，严格考核各车间的生产情况，生产成本迅速下降，盈利大大增加。
新华社记者 刘谓福
（本报有删节）