劳资协力改变经营方针 新茂祥布店营业好转 还清债款一亿余元并有盈余 [复制链接]

第3版()
专栏：

　　劳资协力改变经营方针
新茂祥布店营业好转
还清债款一亿余元并有盈余
【本报讯】京市新茂祥布店，自成立劳资协商会议后，劳方帮助资方改变经营方针，面向工农大众，薄利多销，扭转了严重的亏累局面，三个月以来，流水收入由每日九十万元增至六百万元，还清外债一亿二千万元并有了盈余。
该号一九三九年开业时，资本约折合一千匹布。过去营业方针一贯以挪借银行款项，利用物价暴涨，投机谋取暴利；所备货品亦系以官僚资本家等上层消费者为对象。京市解放后，物价日趋平稳，该号营业不振。今年一月柜上存货折合布七百匹，而外债及利息已达四、五百匹。但当时资方仍幻想着只要物价再波动几次，施用几次故技，即可将外债还清。三月以后，物价稳定，投机牟取暴利的情况已一去不返。四月初时，该号实欠外债一亿二千万元，约合五百匹布，当时最高利息达七十分，每月付息即需款合六十匹布。而以高等消费者为对象的门市营业极为萧条，加以开支浩大，致使该号几乎陷于关门绝境。
该号店员在解放后，大部分参加并坚持了学习，政治觉悟空前提高；及见该店如此危局，乃首先研究了如何度过困难的办法，并积极建议资方改变经营方针。经双方酝酿后，四月初该号召开了第一次劳资协商会议。会上，店员提出了改变营业方针、节约还债，以克服困难争取营业好转的具体办法。这些办法包括：（一）改以工农大众为营业对象，今后以粗布、蓝布为主要货品；将过去所存绸缎麻缎等按来价脱售，增加资金流转。（二）每天所售货款以半数进货，半数还债，减轻利息负担；职工停薪一月，伙食两顿全改为粗粮。该号经理，为同业公会筹备委员，当时对劳资两利政策亦有了进一步的认识，他同意劳方所提出的改变营业方针的建议，并表示不愿劳方生活过苦。经商讨结果，决定劳方薪资不停，但无特殊用途可暂行缓支，留存柜上以裕资金流转；伙食改为每天粗、细粮各一顿。该号并接受了老职工邱泊鋙加强宣传的建议，用一大幅布，上面粘上该店所有货品的样本，并标明价格，挂在门口，这样比过去只简单写出货名的办法，吸引了更多的顾客。且在电台作了两次广播宣传。
第一次劳资协商会后，劳资双方积极经营。店员每周开检讨会一次，互相检讨劳动纪律，及对待顾客的态度。经理也常到柜上应酬顾客。营业情形一天天好转起来，流水收入急遽增加，由过去每日九十万元增为每日四百万元至六百万元。至五月初，仅一个月间，已还清外债的一半——六千万元。是时该号又召开了第二次劳资协商会议，检查过去一个月来的营业，发现脱售存货仍有缺点，所售出的存货多系大路货（布类），真正不好卖的绸缎麻缎等仍未售出。会上，资方接受了劳方的建议：把好卖的棉布类存货，按一分利（过去一个月是按来价卖出）脱售，把难卖的绸、缎、麻货再降低价格，并主张把丝绸残货，裁为成料销售，以前所存的绸、麻、布头也都一齐廉价出售。同时为奖励大家快销此类货品，规定谁经手售出一块料子，奖给五百元的“佣金”。自实行此法后，二十余天就将所存的绸、缎、麻货全部销光。对该店的资金流转，起了很大作用。
五月底，劳资双方又开了第三次协商会议，决定今后利润不超过二分利，坚持薄利多销，并为照顾顾客，延长工作时间为每日晨六时至晚十时。
六月间，外债仅剩了三千万元，本来以五、六天的营业收入就可还清，但为与银行维持往来，且利率已降为五分，故当时暂未清账，借充流动金。至六月底，已全无外债，且有了盈余。营业情况已经根本好转。
目前，该号每天至少可赚五十万元毛利，除去开支净赚一匹布以上。目前是销布淡月，如至八月以后，销布旺季到来，该号营业定将更趋发达。（王振民）