物美价廉招来满门顾客 郾城县机械厂在竞争中获新生 [复制链接]

第3版()
专栏：

物美价廉招来满门顾客
郾城县机械厂在竞争中获新生
新华社郑州11月8日电 濒临倒闭的河南省郾城县机械厂在竞争中又获新生。
现在，郾城县机械厂由于产品物美价廉招来了满门顾客，不仅与去年废除订货关系的二十多家老用户恢复了合同，而且还新增加了一千余家新用户。到10月底，这个厂的产量已超额60％完成了全年计划，销售额比去年同期增长一倍。
河南省郾城县机械厂生产磨粉机上的磨辊已有17年的历史。过去，一部分产品一直与南阳县光辉机械厂生产的磨粉机装配成套后出售。但是，到了去年上半年，光辉机械厂因郾城县机械厂生产的白铸铁辊硬度低、质量差、价格高，影响了磨粉机在市场上的竞争能力，要求停止执行合同。接着，其它老用户也因同样原因相继向郾城县机械厂提出废除合同的要求。这样一来，磨辊积压一万多支，企业濒临倒闭。
生产磨辊有没有前途？他们组织了8个经济调查小组，走访了8个省的一万多个单位，了解到市场不仅需要磨辊，而且需要量很大。产品销路不佳，是因为质量不好，型号太少的缘故。
为了改变这种状况，他们开展了全面质量管理工作，建立健全了质量管理制度，调整了不合理的工艺，进行了设备整修，使设备和工艺装备处于良好状态。同时，他们还根据市场情况，把原来的白铁辊改为镍铬合金辊，再经过技术改革，使磨辊的韧性、硬度均达到了国家规定的质量标准。
在提高产品质量的同时，这个厂还注意抓好销售工作。今年一开始，这个厂就成立销售科，选拔了一批有丰富产品知识、有一定业务能力的职工担任产品推销员工作，使产品销路越来越好。