苏州电子计算机厂信誉越来越高 [复制链接]

第3版()
专栏：

苏州电子计算机厂信誉越来越高
“一切为用户服务”，这是苏州电子计算机厂从上到下各个环节都明确的目标。他们对出厂的产品，没有看作“嫁出去的女儿，泼出门的水”，就此撒手不管。为了让用户掌握计算机的性能，今年来，他们先后办了计算机主机、软件等六期学习班，为全国各地用户培训了一批技术力量；他们还编印了一百多种技术资料，为用户维修使用计算机提供了方便。同时，他们对已经出厂的产品，一旦用户提出各种需要，就千方百计地给予满足。中国科学院化学所买了这个厂生产的计算机后，又需要装配一些外部设备，计算机厂就组织力量帮助安装。
他们在实践中还感到，要搞活销售，争取用户，物美还要价廉。这个厂生产的130计算机，在全国质量评比中尽管获得了一等奖，但他们仍想方设法降低成本，几次主动调低售价。今年年初，他们将每台计算机的销售价从23万元降到18万元，下半年又降到16万元，在9月份江苏省电子产品展销会上，他们又采取了浮动价格，将每台售价降为15万元，吸引了用户，打开了销售局面。在展销会上，销售额达93万元，名列同行中销售第一名。
这个厂在经营中还打破旧框框，主动为用户承担困难。安徽大学无线电系一直想购买一台电子计算机，但由于经费有困难，几次都没有成交。在这种情况下，电子计算机厂没有按照老框框办事，而是同意他们推迟到1982年二季度前，分三期付清贷款。在这期间，电子计算机厂还为他们到银行贷款，贷款期间利息由计算机厂承担。因此，电子计算机厂在用户中的信誉越来越高，许多用户都愿意和他们“攀亲戚”。
王志伟 顾丽红