姑娘们学会了做买卖 [复制链接]

第3版()
专栏：

姑娘们学会了做买卖
一个由维吾尔、回、汉三个民族的女知识青年组成的乌鲁木齐市解放南路青年工艺美术社，生意越做越兴隆。一年多来，日营业额由开始的三、四十元上升到200元，职工的工资收入稳定在每月40元以上。
这个合作社除了6名聘请来的老师傅，其余25人都是中学毕业的女青年，最大的24岁，最小的17岁。办社初期，她们只会生产领子、绣花床围等小商品，一天卖不了多少钱。微薄的收入，单调的产品，威胁着合作社的生存，也逼着姑娘们去动脑筋，找出路。有人提出，天气冷了，许多年轻人喜欢戴大方口罩，不妨试试。她们马上做了几个试销一下，果然，很快就卖出去了。她们就继续制作这种口罩，合作社冷落的门面顿时热闹起来。顾客川流不息，姑娘们也忙个不停。三个月后一算账，小小的口罩收入达到1万元，其中获净利2，900元。这件事使姑娘们开了窍，感到要使合作社生存下去，必须研究人们的需要，摸清市场的规律。
从此，姑娘们更加关心市场动态，无论是看电影、逛公园，或是走亲访友，都要细心观察人们四季穿戴的变化，从人们的领子、衬衫到房间的摆设等，都要用心研究。每当她们碰到新的绣花式样，就不惜牺牲休息时间，一笔一划地把它画下来，做出样品，招揽生意。现在她们加工的绣花图案中，既有传统的嫦娥奔月，又有少数民族人民喜爱的山林花草，品种多达几十种。有一次，国营商场减价处理一批积压的尼龙纱巾，她们立即买来，把它们加工成别具一格的民族式衬衫、衬裙和绣花电视机套、童裙等多种产品，因为物美价廉，深受人们的欢迎。她们又做了一笔好生意。
姑娘们身居闹市，初步学会了市场预测。秋季是新疆的黄金季节，秋高气爽，牛羊肥壮，许多少数民族青年喜欢在这个时节举行婚礼。工艺美术社的姑娘们热情地为情侣们出主意，当参谋。她们提前准备好几十种绣花、扣花图案式样，把它们挂在墙上，让情侣们挑选，定做民族式的绣花被套、枕头套、台布和扣花窗帘、床头帘等用品，以便把一间间洞房装扮得漂漂亮亮。
姑娘们经常走出店门，主动和一些企业单位联系揽活，找米下锅。今年10月，她们从市上一家被服厂揽了一万二千件儿童围围的绣花任务。尽管绣一件小围围只有1分8厘的利润，但是小小的车间里，一架架缝纫机却转得十分欢快。难怪一位顾客热情地称赞说：“姑娘们也学会了做买卖，她们的脉搏和市场的脉搏一起跳动！”
新华社记者 瓦哈甫·阿扎买提