扬长避短搞竞争 [复制链接]

第3版()
专栏：

扬长避短搞竞争
江苏省徐州红旗机械厂与光学设备厂是一墙之隔的近邻，两家都生产编织机。在生产中两个厂都注意发挥自己的优势。光学设备厂的设备比红旗机械厂好，就发挥自己设备好的优势，改铸齿为铣齿，精工细作，生产的编织机运转噪音小，操纵灵活，寿命长，质量有所提高。无锡一家工厂派来采购员吃住在这个厂，情愿多花钱，一定等着要买他们生产的编织机。
红旗机械厂看到自己的设备不如光学设备厂，就扬长避短，采取多品种、低售价的办法与对手竞争。光学设备厂的编织机只有两种型号，红旗机械厂则生产了16种型号，分别供应不同需要的用户，形成品种优势；在原料涨价的情况下，他们努力降低成本，使编织机价格稳定，售价比光学设备厂便宜将近20％，形成价格优势。这样做，果然有效，订货的顾客越来越多。有的用户因为光学设备厂生产的编织机型号太少，转而又到红旗机械厂购买。
两家都在满足用户需要上下功夫。光学设备厂派出技术人员和干部，遍访使用自己产品的用户，征求意见，改进产品。红旗机械厂对用户则投其所好，送其所需。他们专门为南京电线电缆厂设计过一种特需产品，并迅速投产供货。
两家竞争促进了生产发展。红旗机械厂今年上半年生产了3，000台编织机，比去年同期增长4倍。光学设备厂也解决了任务不足的问题。用户拍手叫好，希望他们继续竞争下去。
江苏徐州报社 安启杰