市场信息问题 [复制链接]

第5版()
专栏：报刊论文摘要

市场信息问题
李少宇
在实行计划调节和市场调节结合以后，一些企业看见市场需要什么，就转产什么，结果花费了很多的人力、物力、财力，经过一段时间的苦干，产品生产出来了，但市场却饱和了，造成大量积压，甚至使企业的资金周转困难，濒于停产的边缘。原因是市场信息不灵，企业没有深入进行市场调查和经济预测。
从当前的情况来看，除了少数企业对自己的产品在市场上的需要有深入了解之外，大多数企业都对市场的需要存在着相当大的盲目性。这里有客观和主观两方面的原因。
从客观上说，由于企业所处的地位和环境，对市场的全面了解有很大的局限性。一般来说，企业容易了解的是就近市场的近期变化状况，从这一点出发，企业对市场往往进行的是微观的经济分析和直观的决策，但这种分析和决策往往不能反映市场本身的实际运动过程。因为这种分析和决策，缺乏对市场长期的、全面性的了解，缺乏对市场变化的宏观的经济分析，这就避免不了片面性和盲目性。
从主观上说，很多企业在权力过分集中的体制下，官僚主义十分严重，它们长期习惯于统购包销，上级说了算，企业既没有经营管理权力，也没有经济责任和经济利益，因此，企业的干部不想也不愿意去研究市场需求的变化，也没有学习过市场调查和需求预测的科学理论和方法。扩大企业自主权和两个调节相结合的方针执行后，企业在内在动力和外部竞争的压力推动下不得不进行市场调查，但至今大都还停留在访问用户、推销产品、听取意见这个阶段上，至于如何利用市场信息和它的“反馈作用”，改进产品设计，提高质量，研制新产品、新技术、新工艺，那就很不够了。
因此，要使市场信息灵通，作出正确经营决策，就要给企业创造客观的和主观的条件，就要让企业不但了解微观的市场变化情况，而且要尽量让企业了解宏观的市场变化情况。这就必须从经济领导机关到企业，都要搞好市场调查和市场预测。作为各级经济领导机关，要随时把计划期内投资的重点、主要项目、生产能力、主要产品，各地生产的各种产品的动态，商品价格变化情况，国外市场变化情况，等等，象气象台发布气象预告那样，经常通知各企业，使企业能更多地了解市场变化的全局，为企业从实际出发，作出正确的经营决策，提供可靠的根据。同时，要大量为企业培养经营管理人才，除了各高等院校增设企业管理各专业系科，培养高、中级专业管理干部外，还要加强对企业现有管理人员的培训工作，使他们逐步掌握市场调查和经济预测的基本方法。现代化的大生产中，计划管理工作（无论是国家下达的统一计划，还是受市场调节的那部分补充计划）要对来自生产经营活动中的大量多变的信息，通过计算机软件系统和信息处理系统进行收集加工、储备分析和传递，对外来的情报（特别是国内外市场物价的变动）要求做出及时的预测和反映，从而使我们在计划调节和市场调节相结合的过程中，做出比较科学的分析，使计划更加切合实际，市场更加灵活，整个生产经营活动更加符合客观经济规律的要求。这就对我们经济管理和企业管理干部提出了更高的要求，不但要学习经济学，而且还要学一点数学，要懂得市场调查和经济预测。拿市场调查来说，从方法上分，要掌握表格调查方法、样品征询方法、询问调查方法。就调查的面上分，要掌握全面调查、抽样调查。拿经济预测来说，从预测方法上分，要掌握需求预测法、购买力预测法、新品种发展方向预测法、产品季节需求预测法，为企业整理各类数据，提出合理的最优决策，其中包括计划的编制，物资存货量的计算及合理的经济批量的确定，劳动力的调配，交通运输的最佳线路，等等。从预测的面上分，要掌握国际和国内市场的行情和动态，起码要了解国内外市场对自己企业的产品在数量、质量、品种、规格、包装等方面的要求，同行业企业生产与自己相同产品在数量、质量、品种、规格、成套、配件、降低成本、信用等几个方面的发展变化情况，并把这些资料同自己的产品和经营状况做分析和对比，随时改进自己的生产经营活动，提高自己产品在市场上的竞争能力。这里值得注意的是，我国是社会主义的商品经济，它与资本主义的商品经济是不同的，因此，我们不能照搬外国的市场预测和调查的方法，而应该吸取外国市场预测的科学的东西，并同我国现实的经济情况结合起来，不然，费了很大的功夫去学习，但用处不大。
除此之外，企业对市场信息要能够作出敏感的反映，还要在企业组织结构上作相应的改革，使市场信息能够比较准确地经过产品销售机构，传递到计划、生产、技术、调度等部门，使企业能够比较及时地根据市场信息，调整产品结构，增加花色品种，提高产品质量，改进包装，以适应社会的需要。
（摘自《西南师范学院学报》1980年第4期《论实行两个调节后的几个新问题》）