要讲究点生意经 [复制链接]

第2版()
专栏：市场随笔

要讲究点生意经
百群
读《醒世恒言》中《卖油郎独占花魁》一文，对秦重的生意经颇感兴趣。他的生意经主要有三：
一是价格公道。秦重进货便宜，于是“自己转卖与人，也放些宽。所以他的油比别人分外容易出脱”。这很有点现在所提倡的“薄利多销”、“低进低出”的意思。
二是熟悉消费者的需求。“秦重闻知昭庆寺僧人，要起个九昼夜功德，用油必多，遂挑了油担来寺中卖油”。你看，他对消费者的需求掌握得多清楚。唯其清楚，所以他做起生意来如鱼游水，轻松自如。
三是送货上门，服务周到。秦重的经营方式是走街串巷，送货上门。一次油已卖完，却又遇上了买油的顾客。咋办？且听秦重的解释：“没有油了！妈妈要用油时，明日送来”。好一个“明日送来”，要说服务的话，这还不周到么？
由此看来，我们从事商业工作的同志动脑筋多讲究一点生意经，是有益的。