振奋精神找任务 齐心协力想办法 [复制链接]

第1版()
专栏：

　　调整时期任务少困难多怎么办？天津电器工业公司干部、工人的经验是：
　　振奋精神找任务 齐心协力想办法
　　两年来，产值不仅没有减少，还略有增加，为长远发展创造了一定条件
新华社编者按：在国民经济进行调整的过程中，机械行业的一些企业遇到了某种困难。天津电器工业公司的实践说明，只要干部、工人振奋精神，大家劲往一处使，就能找到摆脱困境、不断前进的路子。
天津电器工业公司是天津市第一机械工业局下属的一个专业公司，1978年底成立，它的下面有30个工厂和一个科研单位，生产机电控制设备等七百七十多种产品，年产量达500万台、件，在全国同行业中居第二位，仅次于上海。
国民经济进入调整时期以来，天津工业部门生产任务最少、困难最大的是一机局；而在这个局内，任务最少、困难最大的又数电器工业公司。但是，由于这个公司认真贯彻调整方针，成立两年来不仅产值没有减少，还略有增加，同时为公司的长远发展创造了一定的条件。今年1、2月份，天津市机械工业部门总产值比去年同期下降12．6％；这个公司却增长了10．5％。
　　抓思想，振奋精神迎困难
天津电器工业公司之所以取得这样的成绩，是公司的干部、工人振奋精神，齐心协力想办法。
由于国民经济调整，1979年，上级部门下达给电器工业公司的生产任务有三分之一的缺口。当时有些职工情绪悲观，消极地等待转产。公司及时组织全体干部学习党中央关于调整国民经济的文件，学习报刊上关于市场调节的文章，使大家明确了调整国民经济的必要性。公司征得上级部门同意，要求各工厂在任务不足、产品滞销的情况下，走向市场，直接向用户承揽任务。当时，党、政、工、团一起动手，通过深入做思想发动工作，全公司打破了“三个框框”，实现了“三个转变”。三个框框是：依赖国家下达生产计划端“铁饭碗”的思想框框；“大爷买卖”、官工官商的作风框框；与统购包销相适应的管理框框。三个转变是：由等任务、等销路转变为找任务，找销路；由官工官商作风、“大爷买卖”转变为送货上门，热心为用户服务；由单纯对国家计划负责转变为对用户负责。当年七八两个月份，就由公司和工厂领导干部带队，先后派人访问了29个省、市、自治区的2，690个单位，还发出一千九百多封信件，终于解决了1979年任务不足的问题。
1980年困难更大，上级下达的任务只够干两个月。在这种情况下，生产能不能继续发展？在干部中又出现了信心不足和畏难情绪。这时，公司又组织大家对本行业的历史、现状和市场情况进行分析。大家认为，虽然困难很大，但是应该看到自己的优势和潜在力量。电力工业是发展行业，电器工业肯定也会发展。通过分析，大家精神振奋了，信心足了。大家齐心协力，艰苦奋斗，并且逐渐形成了一种正确的舆论：在困难面前说风凉话可耻，为国分忧、多作贡献光荣。公司和各厂职工向外发出了将近五千封信，承揽了一大批生产任务；有的技术人员利用工休日到市内有关工厂介绍本单位的产品；有的老工人在公园练太极拳，也不忘从“拳友”那里承揽生产任务。结果，这一年完成的产值比1979年增长了2．7％，还为1981年作了较好的生产准备。
抓销售，面向市场闯新路
经过连续两年扎扎实实的工作，天津电器工业公司逐步摸索到了一些搞好生产的路子。他们体会，最重要的一条是生产要面向市场，打通销售渠道，做好销售工作。两年来，他们已在全国13个省、市建立了八十多个代销点，又在二十多个省、市、自治区确定了681个定点供应厂。由于有了这些相对稳定的销售渠道，尽管国家下达的任务很少，同行业产品滞销，这个公司从去年下半年以来，每月向定点供应厂和代销点推销的产品金额却一直稳定在一千万元左右。全公司的生产能力是每月一千二百万元左右，再搞一些零星承揽，就能“吃饱”了。
当然，在市场竞争的情况下，这些销售渠道都不是“铁饭碗”。电器公司提出，必须抓住五个“要素”，即提高产品质量；增加适销对路的品种；讲究信用，确保合同；降低成本，薄利多销；搞好技术服务，力争配套供应。各厂都以此作为行动的准则。他们认为，只有切实做到这五条，才能在市场竞争中立于不败之地。
抓技术，立足当前为长远
这个公司把提高产品质量，增加产品品种作为生存发展的基础，十分重视技术工作。他们花了一年半时间把775个品种中的756种产品一一进行了整顿，结果使产品品种合格率由原来的15．2％提高到92．24％，有20种产品上升为一等品。前两年，他们共完成了新产品试制任务149项，其中83项是市场急需和直接武装轻纺工业的产品。另外66项成果是他们根据市场调查和预测作出的科学技术储备，什么时候需要，什么时候就可以投产。
天津电器工业公司就是这样通过有计划、有步骤地开展科学技术工作，做到有干着的（正在生产的），有拿着的（已经试制成功，随时可以投产的），有试着的（正在进行研制的），实现了眼前有饭吃，长远有方向。
新华社记者 杨继绳