店小“引力”大 [复制链接]

第2版()
专栏：

店小“引力”大
在厦门市，有家仅九平方米的小店，很引人注目。一天，我们去访问了这个小店。当时虽已入夜，但是仍然顾客盈门。拥在货摊跟前的顾客正在选购自己心爱的商品。店主人吴鸿基介绍，这个小店的引力主要来自在小商品上下功夫。吴鸿基深知，自家做的是小本生意，要想站稳脚跟，就要在小商品上做文章。他平时注意观察大百货店的柜台，看它缺什么，这边就进什么。目前，这家小店经营的小商品达六百多种。
吴鸿基认为，在补缺的时候，必须注意根据群众的要求组织货源。近年来，由于生活水平提高，年轻姑娘需要一些化妆品，吴鸿基就从上海进了国际型香水、各种胸针、发夹、头箍和丝绸缎带等。对于折扇，不同顾客也有不同要求，老人是中意白净的，好在上面题字、赋诗；回来省亲的港澳同胞则喜欢花扇，返港后它是一种受欢迎的礼品。吴鸿基就根据这些要求“按需进货”。为了满足群众的要求，吴鸿基在福建省人民政府驻沪办事处支持下，跟上海城隍庙的百货批发部门挂钩，也跟广州、杭州等地百货批发部门取得联系，使店铺的小商品更加丰富多采。自小店开张半年多来，有50％左右的商品，是根据顾客的建议进货的。由于这家店经营的多是群众可心的缺门货，生意十分兴隆。旺季时，每月的营业额都在三、四千元左右。有些大店的负责人，也前来小店取经。
本报记者 张瑞三　王炜中