包车售货员 [复制链接]

第3版()
专栏：

包车售货员
顾客来买鸡蛋，摊上没有，就把自己家里吃的一斤鸡蛋先匀给买主。包好的红白糖，风干以后分量短了，卖出时过秤，缺多少补齐。顾客办喜事，需要五瓶裕州大曲，自己没有，晚上回来就蹬上车子到市里买来送去……。这是巡回在天津市河东区靶?道新建宿舍群中一个包车售货员陈洪福的经营作风。住户们都喜欢他、赞扬他。一天，天很热，一位大娘把他请到屋里去，斟上一大碗白糖水请他解解暑，喊他：“大老陈呀，你可得勤来点儿呀！”
陈洪福是天津市河东区李公楼副食品合作基层商店职工。去年十月，他实行包车售货，自负盈亏，单独核算。基层商店提供他一辆售货车和一间小库房，所需货物由他自己直接从批发部门进货。每月营业额超过二千元以上，所得利润，个人、集体二八分成；每月营业额1，500元至2，000元，只发原基本工资36元，月营业额低于1，500元，扣发原基本工资10％。
实行这个办法后，陈洪福推着装满副食调料、日用小百货、糖果烟酒一共五百来斤的小车，送到居民区，来回行程40里，有时一天往返两三趟。他的妻子是从黑龙江病退随他一块回到天津来的待业青年，也帮他一起装包、盘点、装卸车，细心保管那零七杂八的商品，还在家门口摆个小摊，晚上顾客来敲门，很晚也售货。
他一家人辛辛苦苦，生活从吃补助一跃为比较富裕。据最近八个月统计，陈洪福同国营商店同行业售货员相比，月营业额平均高两倍多，上交利润高三倍，个人基本工资和奖金收入高1．6倍。
陈洪福总结营业好的一条基本经验是：顾客信任咱，咱得让顾客瞧得起！他在推车巡回售货期间，走访过六千多户居民，掌握了他们的上下班时间、发薪日期、生活习惯和不同口味。车上没有的可以预约，转天送到。由于他人勤、秤准，很多居民专等着买他车上的货。他说，咱卖货得规规矩矩，实实在在，人家才信任你。他和爱人还说：“现在我们什么也不怕，就盼政策别变哪！”
肖 荻