“三只老母鸡，换个收音机” [复制链接]

第3版()
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“三只老母鸡，换个收音机”
薄利多销，是无锡市无线电五厂厂长王瑞良一贯坚持的经营方针。他是1975年到这个集体所有制企业当厂长的。当时，工厂经营管理混乱，生产的红灯牌半导体小收音机，市场价格每只24.5元，成本却达25元，全年亏损15.1万元。工厂靠借贷过日子，连工资也发不出。
王瑞良了解这些情况后，狠抓企业整顿，逐步降低生产成本，6年跨了6大步。今年1—9月，生产收音机108万台，每台成本降到13元，比1975年几乎下降一半，市场售价16.6元，已实现利润98万元。
现在，这个厂的产品行销全国24个省、市，还销到香港、东南亚、日本和法国，今年已被国家进出口委和四机部定为全国的收音机出口专厂。在全国无线电行业中，它的百元产值资金率、换汇率和成本都占第一。
成功的秘诀在哪儿？就在于狠抓产品质量，贯彻薄利多销的经营方针。王瑞良有句名言：“三只老母鸡，换个收音机。”这话是有它的来历的。1970年他下放苏北农村的时候，曾听到队里有一对夫妻吵架。起因是男的到街上供销社卖了一头肥猪，然后花了50多元买了个半导体收音机。妻子发了火：“你还想不想过日子？”逼得丈夫把收音机卖给了别人。王瑞良不止一次讲这段亲身经历，并意味深长地说：“要是用几只老母鸡换个收音机，大多数农民办得到，销路就大了。”
应该说，现在距离这个目标已经不远了。1979年，无线电五厂出产的“小红灯”售价从20元降到18元，今年又降到16.6元。明年，他们准备进一步降低成本，售价再降到14元左右一个，那就真要做到“三只老母鸡换个收音机”了。
当然，贯彻薄利多销的方针并非没有阻力。“小红灯”成本低，可以不断降价。这样一来，成本高的工厂有些吃不消。厂与厂之间有竞争，也有议论。有的部门认为降低售价会减少国家收入。无线电五厂用自己由亏损变盈余的事实说明，只要努力降低成本，提高质量，降低售价，薄利多销，总的利润只会增加，对消费者、企业和国家都有好处。竞争也会促使同类型的工厂挖掘潜力，改进经营。
本报记者 金凤