“不怕不卖钱，就怕货不全”——北京酒仙桥百货商场经营小商品见闻 [复制链接]

第2版()
专栏：

　　“不怕不卖钱，就怕货不全”
——北京酒仙桥百货商场经营小商品见闻
北京市的酒仙桥百货商场，小百货柜台前，经常围着一堆人，小朋友挑玩具，姑娘们询问自己喜爱的雪花膏、洗发液。一天上午，有位中年顾客，一边收起六双海绵鞋垫，一边笑着对售货员说：“我跑了许多商店都没有这种鞋垫，今天可是如愿了！”
酒仙桥百货商场很重视小商品的经营。今年10月份，他们经营的小商品达5，218种，销售额达133，330元，比去年同期增加10.7％。在浩繁众多的商品中，小商品价值小，利润微。有些商店对小字辈商品兴趣大减，经营品种减少。这家商场却不是这样，他们认为人们除重视添置大商品外，对小商品的需要也越来越多。经理范国玉、刘纯佑回顾这几年加强小商品经营的经历时说：“我们算了两笔账：一为群众算账。假如我们货不全，群众为了买一点东西，近去东直门，远去王府井百货大楼，耽误半天时间，多么不便。二为企业算账。全商场销售额中小商品虽然只占16.9％，但商品齐全，会招徕顾客，会以小商品带动大商品的销售，过去有句生意经叫做‘不怕不卖钱，就怕货不全’。我们商场这几年经营额增加，与小商品齐全有很大关系。这一算，算亮了职工的心。五金、针织、搪瓷、文具和百货等组除经营好一般商品外，都积极经营小商品。百货组有化妆、小百货、扣子、玩具等六个专柜，围成一圈，一进门就能看见，商品琳琅满目，经营品种经常保持在2，500种以上，比1978年增加了一倍。”
酒仙桥商场小商品经营得好，有一套行之有效的措施和制度：一，商场对每个组和专柜确定小商品经营数量，每月检查，并作为计奖的依据之一；二，划小专柜，加强管理。今年以来，把小百货组由4个专柜变为6个专柜，“大锅”改为“小灶”，调动了大家积极性，增加了花色品种；三，对经营小商品的专柜，销售额不压大指标，超利润提成比例略高于其他专柜，使经营小商品的售货员的经济收入不低于其他职工；四，积极组织货源。既靠本市各公司，又主动开辟各种渠道；既发挥专职采购人员的作用，又发挥各专柜自采的积极性。今年1至10月，全商场从天津、河北、江西、安徽等省市22家工厂和外贸单位进货价值71，000多元，其中包括市场短缺的绣花线、松紧带等。
记者在访问这个商场时，看到各营业组一片繁忙景象，生意十分兴隆，越发感到“不怕不卖钱，就怕货不全”这句生意经是很有道理的。
本报记者　陆振华