善于经营会做生意——记无锡色织一厂把磨毛涤棉布打入国际市场 [复制链接]

第3版()
专栏：

　　善于经营会做生意
——记无锡色织一厂把磨毛涤棉布打入国际市场
一个出色的厂长，不仅要通晓生产，有政治头脑，懂技术，会管理，还要善于经营，会做生意。
无锡市外贸专厂——色织一厂厂长兼工程师徐云翼就是一位同行公认的行家。
1979年底，香港溢达公司经理周怡先生在外贸部门同志陪同下，来到无锡色织一厂。无锡色织一厂是1937年建厂的老厂，这个厂的技术力量强，一些技术要求高、工艺难度大的产品都能生产。周怡到这个厂不止一次了。他这次来，抱有一种特殊的目的和期望。厂长徐云翼也正想通过和外商以及港澳工商界人士洽谈业务，了解国际市场变化，确定工厂的经营方针，以便使产品进一步打开国外销路。
周怡从皮包里取出一块涤棉新产品，试探性地问徐云翼：“你们这里可能做？”
徐云翼接过一看，这块涤棉不同寻常，看上去象是薄绒棉布，又象薄毛织品，质地柔软而又挺括，象是经过磨毛加工处理。徐云翼1941年从无锡工专染织科毕业，干色织这一行快有四十年历史了。但当今国际市场变化万千，这种产品，他委实未曾见过。
但他不动声色，随便反问一句：“你为啥要我们试制？”
周怡一看，徐云翼并未一口回绝，大有成交余地，便也推心置腹般地说：“这种新产品是国际上最近才出现的，我刚刚从国外弄来。原在香港试制，那里工资高，试制费用也高。”
这是老实话。徐云翼一听，明白周怡的确向他交了底。但他还不放心，又问一句：“将来代替哪一类产品？”
周怡似乎揣摩到徐云翼的心意，忙回答：“将来可以代替薄绒布，这种产品可是有生命力的。作衬衫春秋季节穿最合适，有的地区象美国的东部、东北部和西欧，北欧，可以常年穿。”
徐云翼此时便也不隐讳自己不熟悉这种新产品的性能，他问：“它有啥特点？”
周怡回答得很爽快：“国外时兴纯棉织物，西欧、北欧、北美更喜爱薄绒布。但绒布一来价格高，二来缩水大。这种产品缩水率小，经过磨毛处理，类似绒布，穿起来舒服，又不走样。你这里有没有条件试制？”
徐云翼回答得也很痛快：“技术上有条件，设备上有困难，缺一台磨毛机。”
“我帮你解决。”
最关键的一着是价格问题。这方面我们一些工厂和外贸部门已吃过不少亏。徐云翼因为了解行情，经过和对方协商，得到了比较满意的条件。经过这样一番交谈，生意做成了。周怡当场确定订货17万米，双方商定1980年5月交货。
去年2月，磨毛机运到无锡。经过半个月安装，半个月试验，3月份开始生产，5月份按时交货。对新产品，不仅周怡十分满意，外商也纷纷订货，去年色织一厂共出口60万米磨毛涤棉布。徐云翼并不满足，又带领全厂职工改进工艺，压缩费用，降低成本，结果磨毛涤棉布的换汇率相当于纯棉绒布。这一年，色织一厂共收到外商订货单578张，产品全部出口，成为外贸专厂。
今年，无锡色织一厂将生产磨毛涤棉120万米。一次，日本客商取了一块样品带回日本，做了四项试验：缩水率只有1.8％，色泽牢度四级，绒毛不差，强力40公斤，证明内在质量好，于是便买了现货4万多米，还订了16万米。如今，磨毛涤棉已经成为色织一厂的“拳头产品”了。
本报记者　金凤