做生意要讲究“活” [复制链接]

第2版()
专栏：

做生意要讲究“活”
浙江省鄞县供销社 郭定昌
春毛笋是鄞县季节性很强的大宗农副产品，年产量上千万斤，是山区的“百万富翁”。县供销社如何经营好春毛笋，说来道去离不开一个“活”字。
怎样才能把生意做“活”呢？首先，要尊重生产队的自主权，对三类农副产品，农民愿意自销的，不但允许，而且要支持和提供方便，鼓励农民直接进城，让居民吃到鲜嫩竹笋；自销有困难（时值春耕，劳力紧张，上市量大，运输有困难等），供销社帮助推销，这是义不容辞的责任。但要订好合同，始终如一，不能前期嫩笋好笋自销，后期老笋次笋推给供销社。也可以搞代销，采取多种形式，让生产队选择。
其次，春毛笋是鲜嫩商品，在不违背总的方针政策的前提下，经营上要有机动性、灵活性。例如价格问题，由县供销社牵头，建立由产供销各方组成的订价小组，从兼顾生产者、消费者、经营者三者利益出发，具体掌握：前期笋少质嫩，价格略高一点；中期笋旺，上市高度集中，价格稳中有降；后期老嫩差别很大（特别是深山阴山上市较迟），在价格总水平下降的基础上，灵活一点。再如，县供销社为减少经营环节，规定凡宁波市和本县销售单位，一律向产地收购点直接调。两年来，供销社经营春毛笋1，503万斤，均未发生积压霉变现象，受到各方面的好评。