沈阳第三机床厂为什么由亏转盈生意兴隆 实行先试后买　产品打开销路 根据用户要求设计试制的产品，用户完全满意后才订货 [复制链接]

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专栏：

沈阳第三机床厂为什么由亏转盈生意兴隆
实行先试后买　产品打开销路
根据用户要求设计试制的产品，用户完全满意后才订货
据新华社沈阳4月23日电　新华社记者赵力报道：当一种新食品上市的时候，有些聪明的“掌柜”为吸引顾客，采取“先试后买”的办法打开销路。沈阳市第三机床厂采用这种办法也为自己招徕了大量生意。这个工厂去年年初计划亏损200万元，可是到年底却盈利139万元，今年头两个月就接到了足够生产一年的订货，还承揽了部分1983年的订货。
所谓“先试后买”的办法，即根据用户要求设计试制的产品，用户使用完全满意后才订货；如不满意，可以不订货，一切设计、试制费用都由第三机床厂负担。
沈阳第三机床厂主要生产卧式多轴车床、六角车床和普通车床，去年以来国家没有给这个厂下达一台生产任务。去年初，沈阳第三机床厂了解到，一些自行车厂的关键部件轴档，跳动量达不到轻工业部规定的标准。他们分析国外同类产品质量较好的主要原因，是采用多轴自动车床加工，便主动提出为天津自行车厂试制这种多轴车床。多轴车床价格比普通车床贵10倍，用户担心产品质量和性能靠不住，不敢订货。为了使用户放心，沈阳第三机床厂允许天津自行车厂“先试后买”。天津自行车厂把沈阳第三机床厂试制的一台多轴车床拿去试用，加工了上万个轴档，跳动量标准都超过了轻工业部规定的要求，生产效率也比原来提高一倍以上。这使天津自行车厂十分满意，一下就订购了4台。
去年以来，沈阳第三机床厂用“先试后买”的办法，为本溪、沈阳和浙江宁波市的缝纫机厂设计、制造了组成一条加工缝纫机壳自动生产线的20台专用设备，使生产效率比原来提高两倍，生产成本下降三分之一，深受用户欢迎。