质好招远客 价廉销四方——记江苏省泰州市西郊公社喷灌机厂 [复制链接]

第2版()
专栏：

质好招远客 价廉销四方
——记江苏省泰州市西郊公社喷灌机厂
杭林
江苏省泰州市西郊公社喷灌机厂，1981年生产农用喷灌机2，800多台（架），产量和产值都比上年增长1．7倍，利润比上年增长4．3倍。产品畅销山东、河南、辽宁、河北等好多个省，远销索马里、菲律宾、泰国等10多个国家。今年第一季度产量达到1，100多台（架），比去年同期增加3倍，尽管这样，产量仍满足不了需要，有不少用户坐等要货。
一个不到400人的社办小厂，面对许多大厂强手，在农机产品处于调整的情况下，靠什么打开产品销路，使企业不断获得发展的呢？西郊公社喷灌机厂的回答是：不靠请客送礼，不走歪门邪道；靠的是“质好招远客，价廉销四方。”
1976年，这个厂开始生产农用喷灌机。当时，原材料由省有关局下达，产品由有关局包销，产、供、销都不成问题。由于重视产量，忽视质量，结果产品销不出去，企业处于垂危之中。面对这种情况，有人想用请客送礼的办法推销产品。公社党委认为，这样做，不是正道而是邪路。社队企业的发展，应立足在产品质量的提高上，花真功夫搞出价廉物美的产品。在统一认识的基础上，公社党委派一名抓工业的副主任坐厂帮助整顿，发动群众提出了六条改进措施：一是成立由厂长负责的质量管理小组，增设计量室和技术组，配备专职检验员；二是制订产品技术标准和工艺规程，实行按工艺规程组织生产；三是开展技术培训和技术练兵活动；四是与高等院校、科研单位挂钩，请他们作技术指导；五是建立质量奖赔责任制；六是走访用户，对产品进行改进。实行这些办法后，产品质量在短期内得到提高。去年，在江苏镇江召开的全国轻小型喷灌机质量评比会上，该厂生产的8W80型喷灌机的主要零部件的合格率：喷头为100％，水泵全套零件为94．3％，150小时耐久性能试验未出任何故障，受到了有关部门和到会者的好评。由于产品合格率提高，成本降低，他们就多次降低销价，目前已成为全国70多家国营和集体喷灌机厂价格最低的一家。
在产品质量提高、价格降低后，他们从1981年上半年起，先后在山东、河北、河南、江苏等地设立销售点，派人走访用户，还帮助培训喷灌机操作手1，000多人次，受到了用户的好评。