提高商业经济效益中的一个突出问题 [复制链接]

第5版()
专栏：

提高商业经济效益中的一个突出问题
江洪其
当前，影响商业经济效益的一个突出问题，就是在经营的商品中，有很多不适销对路和库存结构严重不合理。
据武汉市第一商业局系统的资料：1981年商品销售比1980年增长8．02％，而流动资金占用则比上年增长39．89％。今年一季度商品销售比去年一季度仅增长6．67％，而流动资金占用却比去年同期增长40．56％。商品库存中的逾量呆滞商品占库存总额35．1％。
造成这种局面的原因很多。除了客观因素之外，调查研究不够，市场预测不准，经营管理不善，手续制度混乱，则是很重要的原因。商业部门要紧紧抓住这个突出问题，采取得力措施加以解决。
千方百计地促进轻纺工业生产适销对路的商品
怎样促进工业部门生产适销对路的商品呢？我们的体会，一是帮助工业部门了解产品的走销情况和市场动态，适时地搞好产销衔接，促进工业按照市场需要安排生产；二是帮助工业收集消费者对产品的意见和要求，做好产品出厂后的继续服务，促进工业不断改进产品质量，使之更加适销对路；三是帮助工业搜集和引进先进样品、技术资料，促进工业增强产品在市场上的适销能力；四是帮助工业解决一部分生产上的困难，主动做好属于商业负责的原辅材料的供应工作，促进工业多增产适销对路的商品。
一定要坚持适销对路的进货原则
商业应在对市场需要进行调研预测的基础上，在积极经营大力推销的前提下，坚持适销对路的进货原则。对不符合市场需要，质次价高的产品，一定不能收购。当然，我们也必须防止该进的商品而没有进，该多进的而没有进足，只怕积压不怕脱销的倾向。这既不利于支持生产，又不利于市场供应，也影响商业经济效益的提高。
扩大销售重视农村市场
除了要坚持一些行之有效的措施以外，当前要特别注意两点。第一，要面向农村市场。近几年来，农民收入显著增加，农村市场容量越来越大。但是，农村这个广阔市场还没有引起我们的足够重视，供应农村的商品增长幅度并不大。就武汉市第一商业局系统对108个跨区供销社（所辖500多万人口）的供应情况看，1980年供货只比1979年增长2．3％，1981年仅比1980年增长3．2％，而今年一季度则比上年同期下降了14．2％。很多品种，城市有货供应，甚至积压，农村却经常脱销，或者根本就不经营。这些都说明，迫切需要城乡商业同心协力，进一步疏通流通渠道，积极组织工业品下乡，改变这种局面。第二，推销的重点必须放在平销和滞销商品上，特别是库存逾量商品。对库存已经逾量的商品，要认真排队分析，下决心大力推销，凡是看准了需要降价的，要舍得削价处理；能改制的，要下决心改制。这样不仅可以减少费用支出，发挥资金的作用，提高经济效益，而且可以尽快地使库存的大量商品，投放市场，回笼货币，满足需要。
加强市场需要的调研和预测
目前，对这项工作的认识有所提高，工作也在大力开展，但仍然是一个薄弱环节，常常因此造成工作上的失误和被动。当然，市场的调研和预测涉及到生产、流通、消费各个领域，预测的正确与否，受着各方面因素的影响和制约，开展这项工作困难的确比较多。但是只要我们认识到这项工作的重要性，加强领导，健全机构，充实人员，培训队伍，积极而又扎实地开展工作，即使预测的情况不是那么完整，预测不是那么准确，总是比不进行预测强，而且坚持下去，一定会越搞越好。