不“敬香”神自灵 茶叶推销员李俊夫做近百笔生意没花公家一分钱送人情 [复制链接]

第2版()
专栏：农村人物志

不“敬香”神自灵
茶叶推销员李俊夫做近百笔生意没花公家一分钱送人情
皮甫文
湖北省通城县北港公社社办企业茶叶推销员、共产党员李俊夫，去年以来做了近百笔生意，推销额达110多万元，没花公家一分钱去送人情，拉关系，受到人们信任和县有关部门表扬。
29岁的李俊夫是从去年初开始搞茶叶推销工作的。当时他对采购推销中存在的送礼风十分不满。有人说“非此办不成事”，他决心用自己的行动作出回答。他每到一地洽谈业务，总是以诚恳的态度，详细介绍茶叶的色、香、味、形，实事求是地讲清楚通城茶的优点和不足之处，虚心征求对方意见。不管订货与否和生意大小，他都一样耐心、热情。别人觉得他诚实可靠，总愿意订他的货。去年他跑了新疆、黑龙江和北京、天津等九个省、市，就是凭着“一张嘴、两条腿，清早出，深夜归”，实现推销额84万元，比计划超额了40％。
李俊夫特别讲求商业信誉。去年4月，他与辽宁省锦西糖业烟酒公司订了4，000斤茶叶合同，发货时误将一箱80斤重的三级茶当成一级茶发出。他当即按差价退给对方280元钱，并一再道歉。对方很满意，8月份又订购了2，000斤花茶。
李俊夫也碰到过搞不正之风的人，但他从不逢迎，决不靠拉“关系”招徕生意。去年3月，在东北某地，有位推销员告诉他：“这里不送礼办不成事”。小李跑了几个单位，看看不行，干脆一笔生意也没有做。一年多来，他没有要公家报销过一包烟，更没有请过客，送过礼。他说：“对行贿行为要坚决抵制。我们不能慷公家之慨，让某些人中饱私囊。都不去“敬香”，看他到哪儿去作祟？”