扩大销售　方便顾客　增加盈利 北京东四人民市场积极经营小商品 [复制链接]

第3版()
专栏：

扩大销售　方便顾客　增加盈利
北京东四人民市场积极经营小商品
编者按：有些商店不大愿意经营那些费事、利微的商品，尤其不愿意经营小商品。其实，只要经营有方，也可以“小”取胜，不仅方便顾客，还能取得显著的经济效益。北京市东四人民市场的做法，值得其他百货商店借鉴。
本报讯　北京市东四人民市场把群众需要放在首位，积极经营小商品，生意越做越好，经济效益显著提高。上半年小商品销售额比去年同期增长24％，上缴利润比去年同期增长15％，百元资金利润率从去年的30．9％提高到39．42％。
东四人民市场，过去曾有经营小商品的传统。近几年来对此有所忽视，重大轻小，致使小商品品种减少。今年以来，这个商场决定搞全搞活日用小商品的经营，恢复、发展自己的经营特色。为了把小商品搞全，他们首先把经营品种列为考核指标，调动了职工经营小商品的积极性。对那些容易占用资金，进货又比较困难的小商品，商场提供机动资金，保证了适销的小商品的采购工作。各营业组还广开货源渠道，在巩固传统进货关系的同时，积极发展新的进货渠道。如线组，通过本市和外地多种渠道进货，绣花线的花色一直保持在50种以上。目前，全场经营的小商品达到3，300多种。除了化妆品，钮扣，牙膏，各类丝、棉、绦线等大类商品品种齐全以外，市面上很少见到的裙带袢，帐圈，烟袋锅、杆、嘴等以及近几年几乎“绝迹”的煤油灯头、竹制老头乐、泡丝发卡、红腰带等，在这里也可以买到。
这个商场经营小商品以“中低档为主，以高档为辅”。进货时，首先选择优质价廉的品种；经营时，不嫌麻烦，化整为零，化大为小。小商品利润，大多是“蝇头小利”，他们力争薄利多销，从多销中增利。做童装用的花边、绦子边等，卖出一尺只获利2厘4毫，但他们仍然保持这类商品有40种以上。市内无货供应时，就到外地采购，从不断档脱销。
这个商场还按照商品品种或季节时令，设立了妇女用品、夏令商品、雪花膏、钮扣专柜，便于顾客比较选择。这些做法，活跃了业务，方便了顾客，扩大了销售。
王中民