摸透农民心　产品进农村 济南染织厂化纤布由积压到畅销 [复制链接]

第3版()
专栏：

摸透农民心　产品进农村
济南染织厂化纤布由积压到畅销
本报记者　李　文　刘国胜
自去年下半年以来，化纤布滞销，不少纺织企业订货情况不好，生产遇到困难。山东济南染织厂也曾出现类似情况，但是被动局面很快就扭转过来了。今年上半年化纤布订货超过计划的38％，生产做到了产销平衡。
他们是怎样打开销路的？该厂副厂长、总工程师顾斌说：主要靠抓了下乡产品，在打开农村市场方面先走了一步。
化纤布市场销路究竟怎样？济南染织厂派人做了认真的调查。他们跑了济南市和山东省内7个地区，走访了70个县的百货公司、商店和农村社队，各方面说法很不一样。一些纺织品批发站和商店回答“不好销”，而农村社员看到厂里人带的布样，却围上来挑这挑那，争着要买，甚至提出派人到厂里买几包大家分一分。农民喜欢化纤布，同时也反映了两条意见：一是嫌化纤布价格贵，每尺一元以上的品种就不好销；二是太素气，不鲜艳，不符合农民爱好，通过市场调查，他们确信：化纤布只要品种花色符合消费者需要，做到物美价廉，在农村是可以打开销路的。
从去年下半年开始，济南染织厂在抓下乡产品时，采取切实措施，降低产品价格。主要办法是：密改稀、厚改薄、提花改平纹、深色改浅色、线织物改纱织物。他们设计试制的中长薄花呢和涤棉细纺，既挺括又柔软，适合春夏季穿用，零售价每尺降到1元左右，在订货会上很受商业代表的欢迎，订货将近百万米。他们还进一步在原料组成、织物结构和染整工艺上下功夫，把化纤与纯棉的配比由65／35改成45／55，用改进后整理办法提高新产品的服用性能，做贴身内衣比的确良舒服，零售价每尺9角。在中厚织物中，他们试制出一种涤粘棉花呢，用中长纤维做经纱，纯棉做纬纱，零售价每尺只有0．89元，商业已订货85万米。
在花色品种方面，济南染织厂也下了不少功夫。他们规定，每生产一种新产品都要配20个以上的花色，同时要求产品做到：价格高中低配套，产品厚中薄配套，花型大中小配套，颜色深中浅配套，品种春夏秋冬四季配套，以便适合不同地区、不同年龄的消费者的爱好。他们还通过点上试销、面上走访等形式，征求意见，不断改进花色品种。农民对密度较稀的涤棉细纺，提出“这么薄，夏天作衬衣穿在身上露着肉，太难瞧！”根据农民的这个反映，济南染织厂设计了棉花成分较多，密度较大，穿在身上不露肉，价格又便宜的棉涤府绸。这个新品种在选样订货会上第一次拿出来，就订了20多万米。
在谈到产品的销售问题时，顾斌同志说，主要靠自己的产品符合社会需要，由商业订货，自销是次要的。该厂每生产一种新产品，先分给商业一部分试销，征求意见后进行批量生产，商业也主动向工厂反映消费者的意见，当参谋出主意，工商关系也搞得很好。