“酒香”也怕“巷子深”——访加拿大散记之一 [复制链接]

第7版()
专栏：

“酒香”也怕“巷子深”
——访加拿大散记之一
钦本立　于明
在加拿大历时半月的旅途中，不论是在同政府官员还是同经济贸易界人士的接触中，中加两国间贸易的现状和发展前景，是一个最重要的话题。
记者从所见所闻中得出的总印象是：中加贸易是有潜力的，但要进一步扩大中国出口，缩小目前中方的大量逆差，还须作出巨大的努力。这一方面固然是因为近年来世界经济不景气，给国际贸易造成了困难；但也由于我们对外部世界的现实情况包括市场情况，了解得太少太浅，还不善于到西方世界市场去做生意。
打开出口新局面是一门大学问。如果说价值规律是所“大学校”，那么进入世界市场去参加国际竞争，则称得上是一道最棘手的“难题”。而在解答这道题的过程中，人们得到的不仅仅是一些看得到数得清的外汇，其意义还在于，它会对整个经济的运行和管理体制的改革提供某些启示。这些观念，记者在加拿大实地考察过程中，逐步加深了。
对外贸易在加拿大从来有着特殊的重要性。时至今日，加拿大出口额占了全国主要生产部门产值的四分之三，而进口的纺织品按人平均计算，名列世界第一。全国2，000多万人口，进口总额高达700多亿美元。可惜其中中国对加出口额不到2亿美元，占的比例太小，而对加贸易逆差却高达8亿美元。
“因此，加中贸易目前遇到的最大问题是中方逆差大。”加拿大外交部助理副部长麦克劳斯基接见记者时强调了这一点，因为这也影响加商扩大出口。这位主管亚太地区贸易的官员说：“我做的工作长期来一直是考虑如何向国外推销加拿大商品和劳务，现在也在考虑帮助中国增加出口的问题了。”
记者在访问萨斯喀彻温省里贾纳一位农场主时，看到他家有份《希尔斯百货公司商品目录》。希尔斯是加拿大最大的百货公司之一，每年营业额高达30亿加元（1加元合人民币1.5元）。该公司设有专门的邮购部，定期向遍布全国的各类顾客寄出《商品目录》。主人向记者介绍说：“我从这种目录或报纸、电视的广告中选出需要的商品，就从家里打个电话到有关公司，很快，东西便送上门来，付款也很方便。”
经济的发展改变了人们的消费习惯。就以这位农场主为例，一家3口加3个帮工，经营着4，100英亩（合24，600亩）土地，平时怎么可能为买几件物品去逛商店看橱窗？怎么会经常悠闲地开着汽车去“货比三家”？他们只能通过各种广告和目录，利用快速方便的信息手段购买商品。
这种“商品剧烈竞争，广告指导消费”的现代化市场销售，消费者有着挑选商品的极大机会和自由，任何商品如果不做广告宣传，不主动推销，几乎等于自杀。
加拿大许多贸易界人士说：中国有些商品质量并不差，但不会在这里做生意，不重视广告宣传。加拿大制造企业协会负责人福兰克·肯尼说：“以瓷器为例，日本、爱尔兰和菲律宾出口到加拿大的很多，而以日本占优势。但最近我们买到中国的一批瓷器，发觉价格公道，质量又好，如果你们能主动做好广告宣传和推销工作，就可以占领加拿大市场。”中国瓷器本来就源远流长，久负盛名，现在竟象“新大陆”一样被人发现。另一位进口商说：中国花生米是世界上最好的，加拿大人一直喜欢吃，许多人却不知道这是中国来的花生米。当人家不惜重金去“创名牌”的时候，中国有时却连现成的名牌广告也不去做。
“酒香不怕巷子深”在当今国际市场上，是要误事的。现在，再香的酒，再好的商品，要想打开销路，就绝不能“安居深巷”，等客上门了。