一次发人深思的推销活动——从下乡销货看商品渠道流通状况 [复制链接]

第2版()
专栏：

一次发人深思的推销活动
——从下乡销货看商品渠道流通状况
湖北黄冈地区纺织品公司　余建中
9月20日，湖北省麻城县商业局组织了一支精干的工业品下乡推销队，由局长带队，送货到地处偏远山区的张家畈公社和东木公社。他们共带去1，020种商品。仅两天半的时间，就批发销售85，877元，零售3，200元，超出了预期的效果。同志们在欣喜之余，思考着这样一个问题：为什么在一个穷乡僻壤的山区，不到三天的时间，批发和零售金额就近9万元；一次平平常常的下乡推销活动，却引起了四乡农民的轰动？！
听说推销队要下乡，社员们将村前院后打扫得干干净净。公社、大队、生产队、供销社都贴出红红绿绿的欢迎标语。社员喜笑颜开，奔走相告：“推销队来了！”这一切，引起了推销队同志的深思：这是群众在给我们提意见。农民需要工业品，我们过去下来得太少了，所以群众才把我们当成“稀客”。
在这祖辈穷困落后的偏远山区，近几年来开始出现了转机和生气。特别是党的十一届三中全会以来，社员的经济状况有了较大的改善。他们需要更多的日用工业品。展销期间，四乡的群众赶到推销队住地，争先恐后购买商品。东木公社一位姑娘，一次就花了80多元买了6件衣服。一位年过花甲的社员，全家6口人，过去年年超支。去年实行了生产责任制，一年翻身。今年日子过得更红火。这次展销期间他带了100元钱。买了一个收音机、一条涤卡裤、两双猪皮鞋，才花了52块钱。临走时他感慨地说：“我还想给儿子买件呢上衣，可惜你们没有货。”在这世代用鸡蛋换盐的穷困山区，过去花一二十块钱买一件涤纶成衣，十几块钱买一双皮鞋是不敢想象的。对这类商品，基层供销社怕积压、怕亏损。可是这次推销队带去的300条涤纶女裤、50条中长纤维男裤，刚拿出来就一抢而光，30双皮鞋，不到一天的时间就卖完了。
现在，不少商品，三级批发积压，基层供销社脱销，而农民又很需要。这次推销队带去的铝茶盆、铝盖杯，在县公司仓库积压了4年，在乡里却销售一空。尖脚女胶鞋被认为淘汰商品，放在县公司仓库多年无人问津。这次推销队只带去一双样品试销，结果一拿出来就有三个婆婆争着要，互不相让。经过再三做工作，才给了东木公社的一位婆婆。当这位饱经风霜，在生活的道路上走过了七十个春秋的老人第一次穿上胶鞋的时候，她的心情是多么激动啊！
当前，在工业品下乡工作中，仍然存在着大通小塞的现象。推销队的同志看到：社员穿着的黄色解放鞋系的黑带、姑娘们穿的花衣服上缝的是难看的黑线、黑扣。群众反映绱被子买不到索线，做鞋买不到松紧布。目前日用小商品近两千多种，适于农村消费的有一千多种，可是基层供销社经营的品种在400—500种之间。
这次推销只是一个小小的窗口，从它足以看到目前商品流通状况与农民的需求是多么不相适应。一方面仓库积压，另一方面市场脱销；一方面要求回笼货币，另一方面社员拿着钱买不到称心的商品；上面强调流通，下面人为阻塞。这是多么不正常的现象啊！在这新的形势面前，是因循守旧，故步自封；还是勇于突破，有所作为，这是每个商业工作者面临的一项新课题。