“小骆驼”闯进大上海——谈上海市场上的产品竞销情况 [复制链接]

第2版()
专栏：

“小骆驼”闯进大上海
——谈上海市场上的产品竞销情况
本报记者　郭伟成
在上海市，流传着一则“小骆驼”闯进大上海的趣闻，说的是今年夏季，江苏吴县生产的“骆驼”牌电扇成为上海市场上的热门货。在一些特约经销商店，一开门就有人争着牵“骆驼”。
　其实，远不止是“小骆驼”闯进了大上海。近年来，许多外地工业产品也象“小骆驼”那样闯进了大上海。以电扇为例，今年上半年，上海市百货公司所属9大商店共销25，000台，其中上海产品下降了24.8％，外地产品却增加了120％。“骆驼”牌电扇刚进入上海市场时，其貌不扬，销路一般。生产厂的厂长到上海来“领市面”，听意见。他们得出结论是：牌子不如“华生”响，式样不如“雪花”多，造型不如“海鸥”美。于是连夜回厂攻关，决心集众家之长赶上去。仅仅一个多星期，经过重新“梳妆打扮”的“骆驼”，又回到了上海滩，在炎热的夏季卷起了一阵风。行家认为，论造型至少同“华生”不相上下，论质量也不次于“华生”，而价格却比“华生”低15—20％，销路因而大畅。这说明，一个新，一个廉，就能争取消费者。
上海塑料凉鞋生产的历史较久，多年来在本市和全国市场上都占有优势。然而，这一优势现在几乎不复存在。今年7月底到8月初，上海13家大型百货商店同时举办了大型的沪产塑料凉鞋展销。在200多个品种中，只有十几种好销。绝大部分由于色彩单调、式样陈旧、规格不全，无人问津。在上海第十百货商店展销期间，经销广州产品的商店却以新制胜，销售数超过上海产品30％。浙江绍兴的水晶拖鞋，也以其花色多、式样新、价格低，在上海市场占了优势。
在上海市场上，纺织品销售的情况也很能说明问题。例如，上海试制成的新品种，尚在试销阶段，江苏的工厂就买去仿制，并很快投入批量生产，重新打进上海市场，而上海的大工厂只好眼巴巴地看着自己开拓出的市场让外地产品占领。象这样的例子可以举出不少。上海工业从作计划、投产到交货，一般总得3至6个月的时间，江苏工业从投产到交货的日期，可以快到个把月乃至一个多星期。
上海市场形势的变化和发展，把这些问题尖锐地摆到了上海工业部门的面前，上海工业部门开始意识到问题的严重性了。为此，上海市经委组织各工业局展开了“怎样提高上海工业产品竞销能力”的讨论，号召大家献计献策，从体制、政策、经营方式方法等各方面加以探讨。