从根本上改善双方关系扩大销售发展生产 北京工商联合经销电视机 [复制链接]

第3版()
专栏：

从根本上改善双方关系扩大销售发展生产
北京工商联合经销电视机
据新华社北京电　新华社记者容安才报道：北京市交电公司与市电视工业公司成立联合销售批发站，联合经销北京产的电视机，迅速扩大了销售，促进了生产的发展，工商两家都满意。
联合销售批发站成立近两年来，共收购北京产电视机20多万台，销出17万台，实现销售金额107亿元。过去“牡丹”牌和“昆仑”牌黑白电视机出不了北京，如今行销全国，并且进入了上海市场。由于打开了销路，今年北京市电视机的产量要比联销前增加三倍。
近年来，随着民用工业品生产的发展，多渠道进货与多渠道供应的开展，市场上的电视机多起来了，工商之间的矛盾就暴露出来：畅销产品，商业想多收点，工厂想多自销些；滞销产品，工厂想推给商业部门销售，而商业部门因销路不畅就减收或拒收。双方争执不下，矛盾相当尖锐。
为了解决这个矛盾，工商双方经过多次协商，签订了联合销售的协议。协议规定，双方共同建立一个联合销售批发站，由北京市交电公司、北京电视机厂、东风电视机厂各派一名负责人组成经理办公会，共同研究、决定产品的价格、花色品种、销售方式等有关经营的重大问题。在经济利益上，亏损双方共同分担，盈利两家分成。收购产品的贷款利息，从购进之日起，由生产单位负担一半。联合销售批发站如出现亏损，工商双方各承担一半；所实现的纯利润，工、商三七分成。
联合销售批发站成立后，经过双方共同努力，很快就销出2，600台电视机，打响了联合经销的第一炮。实践使他们感到，走联合销售的道路有以下好处：
一、变两家为一家，密切了产销关系。有关产品的销售、生产的花色品种等问题，都由工商两家共同商定，克服了过去生产不管销售，销售不问生产的产销脱节现象。
二、有利于工厂集中力量发展生产和搞好技术服务。由于有了联合销售批发站这个靠山，工厂不再担心产品的销路，可以集中力量提高产品质量、发展新品种和开展技术服务活动。同时，工厂也能及时了解市场需要，做到信息灵通，使产品更加适销对路。
三、有利于市场的统一安排，可以为国家节约大量流通费用。近两年来，联合销售批发站经销商品的流通费用率只有2％，比商业部门单独销售低1％，比工厂自销低2％。