民殷国阜与生意兴隆 光泽县司前供销社主任刘毓魁的经商之道 [复制链接]

第3版()
专栏：经理的经营艺术

民殷国阜与生意兴隆
光泽县司前供销社主任刘毓魁的经商之道
杨青
司前公社是福建光泽县的一个边远山区，长期以来，生产水平很低，群众生活贫困，商业宛如一泓死水。怎样才能打开这里的局面，把商业搞活呢？三中全会以来，司前公社供销社主任刘毓魁通过反复调查思考，深知农业是商业的基础，只有农业上去了，民殷国阜，才能生意兴隆，购销两旺。为此他引导全体职工，跳出单纯做买卖的小圈子，千方百计帮助社队广辟财源，发展商品生产和商品交换，增加了社员的收入。
这个公社是闽北毛竹的重点产区，拥有竹林近10万亩，相当于粮田的三倍半，过去却单一抓粮食，没有注意发挥毛竹这个优势，每年向国家提供的商品竹仅30多万根，每亩平均不足4根。有一次，刘毓魁特意邀了几位老农上山勘察，当他们攀藤附葛到人迹罕到的干坑原始竹林时，看见成片的毛竹自生自烂在山里，非常心疼。此后，他就到处奔走，大声疾呼开发这一绿色宝库。在他的促进和有关部门的共同支持下，这里终于修通了公路，不久又办起了一个拥有连片毛竹林3万余亩的采育场，大力发展笋、竹、茶等多种经营，全公社每年增加收入30余万元。接着，供销社又从资金、技术、设备、原材料等方面提供援助，帮助一些大队垦竹山，办纸槽，建笋榨，种茶树，大力恢复发展传统的连史纸、草纸、笋干、竹丝、小竹器等产品。去年全社收购的农副产品总额已达106万元，比1978年净增64万元，按全社农业人口计，每人平均增收近50元。其中和毛竹有关的产品占70％以上。
开发毛竹资源初见成效后，刘毓魁又在动脑筋：如何帮助社队做到物尽其用，谋取更大的经济效益？他陪同几位社队负责人到几处山场调查，发现靠近村边路边的竹子利用起来了，而大批远山竹和被雪压断的毛竹因山高路陡而无法利用；即使在公路近旁，收购一根毛竹，往往也只取中间两丈多长的一段，其余占总体积三分之一到一半的竹头竹尾竹枝丫则弃置荒野。刘毓魁觉得其中有文章可做，就组织竹农和收购人员一起算了一笔帐：一根毛竹，只卖原竹，平均价格只有1元左右；如以同样长的竹身破竹片出售，平均可值1．6元；余下两米还可割一根竹杠，值两角五分；要是用来破竹篾或加工成各种成品半成品出售，则每根毛竹至少能增值一倍到一倍半。于是，刘毓魁就和社队干部一起，组织闲散劳力进山，大搞竹子的综合利用，化废为宝。他们把远山深山的毛竹加工成竹片竹篾便于运下山来。被雪压断压弯了的竹子以及公路近旁的竹头竹尾，则用来加工蓖篾、竹尺坯、筷子坯、冰棒棍、育秧片、梭片等成品和半成品，满足市场需要。仅干坑采育场，去年破竹篾40万斤（相当于8万根毛竹），就比卖原竹增加收入近10万元，还节省运载汽车400辆次。
毛竹的综合利用，很快受到各方面的重视，但也在经济利益上引起一些矛盾和竞争。去年，社队企业提出要直接经营竹类产品，不通过供销社。供销社有的同志想不通，认为竹子综合利用是供销社投资、花力量扶持起来的，上面也规定供销社是竹和竹制品主营单位，现在退出来每年要少得利润好几万元。但刘毓魁却慨然表示：“只要不破坏资源，谁经营都一样。”他们没有卡社队企业的脖子，反而更加积极地帮助社队疏通渠道，组织调运，使社队企业的竹制品能顺利运销出去。
刘毓魁处处为山区群众着想，算大帐不算小帐，不但大大促进了山区经济的繁荣，也促进了供销社本身业务的日益兴旺。去年同1978年相比，全社农副产品收购总额增长了一倍半，销售额增长了75％；其他各项经济指标在全省同行中也名列前茅。不久前，福建省人民政府给刘毓魁颁发了省财贸系统劳动模范的证书；他所在的供销社也获得了省财贸系统先进单位的光荣称号。