船上的生意——记上海迎春服装店随船售货 [复制链接]

第2版()
专栏：经营管理艺术

船上的生意
——记上海迎春服装店随船售货
本报记者 蒋映光
不久前，我从九江乘东方红16号船去武汉。下午6点，船刚开出九江，就听到船上广播：上海迎春服装店在三楼前部卖各式服装，欢迎大家选购。这个消息引起旅客们的很大兴趣，我也乘兴观光。只见几平米见方的地方，四壁挂满了各色服装，每件衣服上有一张纸条，醒目地写明尺寸规格和价钱。柜台外早已挤满了人，两个小伙子在里面应顾客要求取衣服，一个小伙子在柜台外照料。买主可以当场试穿，看看是否合适。很多顾客无意中买到了自己称心的衣服，含笑而去。有些在大城市滞销的中长纤维服装，在这里因价廉物美而大受欢迎。顾客中买一两件捎回家的比较普遍，也有买十件八件，甚至十几件的。一位新疆的旅客买了一件风雨衣，高兴地说，我跑了几个地方都未看到这种样式，这里价格比我在外地看到的还低一两元。有对新婚夫妇看到高档呢大衣，非常喜爱，因未带足那么多钱而遗憾。那天晚上，营业到12点。第二天清早，6点钟又开始营业，直到船抵武汉。
这个商店开展船上服务，是由中国人民银行上海市南市区办事处搭的桥。从1982年10月底开始，到12月中旬，跑了7个航次，共销售各类服装5，802件，4个营业员平均月营业额10，993元，比商店内高38．75％。这种做法的好处有三：第一，开辟了新的市场。第二，方便群众，更好地满足了消费者的需要。第三，航运部门也得到相应的收入。根据临时合同，航运部门按营业额收取4％的报酬。据上海南市区银行办事处估计，如果这个办法能够坚持下去，申汉航线一年就可回笼货币300多万元。上海迎春服装店千方百计把生意做活，这一点值得商业部门借鉴。