坐商改行商　生意做得活 南漳县农副土特产畅销全国 [复制链接]

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专栏：

坐商改行商　生意做得活
南漳县农副土特产畅销全国
本报讯　记者李玉秀报道：近几年来，湖北南漳县生产的数以百万计的农副土特产品，通过条条渠道销售全国各地，基本上做到了无积压。
1980年以来，这个县开始改变“官商”经营作风，组织推销人员到各地推销产品。县土产、药材、日杂三个公司正副经理，带领推销人员先后到20多个省、市、区，与650多个单位洽谈业务，推销产品。
南漳县各个商业公司采取有效措施，及时掌握市场行情的变化：（一）积极争取参加全国各地的商品交易会，及时了解购销趋势。（二）建立函电联系，交流行情广告。（三）稳定老关系，扩大新顾主。（四）组织专门人员经常分析研究市场行情。
这个县各商业部门在经营农副产品的购销工作中，坚持以赚带赔、统算有利的原则。在具体做法上，首先坚持在政策允许范围内，从价格上搞活。根据三类产品时畅时滞、时多时少的特点，他们实行了浮动价格。对二、三类农副产品的购销工作，不是“砍倒树捉八哥”，死守一条办法，而是根据市场变化，灵活多样。这个县还坚持信誉第一，严格按合同办事，基本上做到有人验收、当面提货和无人验收、委托发货一个样，样品和批量产品一个样。