“坐地虎”的秘密 [复制链接]

第2版()
专栏：富裕之道

“坐地虎”的秘密
（经销之道万千条，条条有奥妙。）近年来，在山西省沁源县山区，走村串户推销粉条的农民比较多，出现了竞争，不少人感到生意难做，有的被迫改行。但这个县水峪大队社员雷登科生产粉条，一没外出推销，二不吆喝拍卖，却门庭若市，生意兴隆。去年净赚4，800元。群众说他是个“坐地虎”。
雷登科全家六口人，只有他一个劳力，抽不出人手出门经销。他见别人卖粉条是现款交易，自己便贴出告示：钱可买，物可换，无钱无物可赊销。兑换的品种包括粗细粮、麸皮、谷糠、野菜、杂货等几十种，各作各价，客主两便。他把换回的粮食做原料，野菜、糠麸喂猪，零碎杂物，破铜废铁，卖给供销社。由于雷登科经销灵活，形式多样，到他家兑换粉条的人络绎不绝。
（雷登科坐地卖粉条的事很有意思，细细琢磨，很能给人启示。现在不少农民在搞各种经销，彼此间出现竞争，这是好事。竞争，一是产品质量的竞争，二是经销方法的竞争，看谁销售时更能方便群众。雷登科在经销上想了点点子，对其他经销户来说，可谓“抛砖引玉”之举。）
陈茂盛　岳定安