效益来自产品新——上海富春纺女衫为什么畅销 [复制链接]

第5版()
专栏：

效益来自产品新
——上海富春纺女衫为什么畅销
本报记者　肖英智　通讯员　杨宏发
富春纺女衬衫是上海第三衬衫厂的新产品。这种女衬衫自今年初投放市场以来，已有38万多件畅销全国28个省、市、自治区，工厂获利36万多元，相当于这个厂上一代产品涤香呢女衬衫3年总利润的5倍。
富春纺女衫所以成为紧俏货，根本的一条，是在“新”字上做文章。厂长陈开法在记者的采访中介绍了他们在“新”字上下功夫的三诀。
第一是信息新。第三衬衫厂在上海的特约商店有三个：国泰百货商店、华侨商店和鸿翔时装店。新产品问世，工厂先向特约商店投放，从那里获得市场信息，指导生产。例如，涤香呢女衬衫投放市场后，开始很受欢迎，时间一长，顾客反映颜色单调、花型不多、价格偏高。根据这些信息，工厂对消费者心理做了分析。他们认为，随着生活水平的提高，人们对衣着的品种、花色需求发生了很大变化，一些年青人，常常为身上的老式服装发愁，希望换上更新、更美的服装。在这种形势下，三厂做到“人无我有，人有我多，人多我好，人好我转”，富春纺女衬衫就是在这种思想的指导下诞生的。
第二是用料新。三厂与老协作单位——上海第一丝绸印染厂签订了联合经营协议，决定对原富春纺面料进行改革，印染厂参考国外流行花型，设计出恬静、文雅的“边塞月光”、“青竹翠叶”以及奔放、粗犷的“滑雪竞技”、“天外异客”等上百个花样，经防缩树脂整理后，生产出挺括、防皱、缩水率小的新型富春纺面料，印染厂每年给三厂提供20万米，保证了新面料的来源。
第三是款式新。最近，走在北京大街上，不时能看到有人身穿富春纺女衬衫：大尖角男式硬领、细腰身、藕形袖，很好地衬托了女性的优美体形。而更重要的是价格适中，每件售价只有七、八元，比涤香呢女衬衫每件低6元左右。
“三新”，果然带来了高效益。今年初，富春纺女衬衫开始投放市场，天气还很冷，但在三厂的几家特约商店里，人们就争相购买夏衣了。不久前在北京举行的五省市服装鞋帽展销会上，富春纺女衫受到欢迎，进一步证明了这一点。