商品的几种销售预测法 [复制链接]

第5版()
专栏：工商知识

商品的几种销售预测法
王解祥
一、现场观测法。为了对商品购买力投向作出正确分析，零售商店必须作好现场观测。一方面整理日常各种记录，对内部所掌握的资料进行分析；另一方面采用座谈会、意见簿等行之有效的方法，调查收集外部资料，摸清顾客的要求，有目的、有计划、有步骤地组织商品供应。
二、经验分析法。经验分析法主要是靠熟悉业务、经验丰富、了解当地情况和具有综合分析能力的人进行预测。比如，要预测某一商品的市场动态，首先要掌握这一商品的市场销售、库存和社会保有量，购买力增减以及各地价格动态等情况；其次要了解这一商品的质量、规格、周围网点摆布、营业时间、服务方式等。根据掌握到的资料和数据，作历史的研究和分析，判断测定市场的发展趋势。
三、销售实绩法。销售实绩法是通过对过去销售实绩变化的分析，求出本商店全部商品品种每年增长的百分比，推定下期的需要和销售预计数的方法。但是，对下期实际增长比例，必须运用调查资料加以科学分析和逻辑推理。
四、指数预测法。运用周围人口增长率、国民收入、家庭生活支出等表示全部趋势的复合指数或单一指数来修正销售额的增长率；同时把商店实际销售额的趋向同周围或总体的实际情况加在一起进行综合分析。采用指数恰当，就能作出正确的销售预测。
五、时令预测法。是根据时令季节变化，对近期商品需求情况进行预测的方法。
六、周期换代预测法。是把某种商品从上市到淘汰这一过程分为四个阶段，第一阶段是试销，消费者对其性能、特点、质量和用途还不大了解，销售不畅。第二阶段是热销阶段，试销的商品进入旺季，价格逐渐平稳、正常，销售大增。第三阶段是商品销售的饱和阶段，其销售量达到高潮。第四阶段是销售下降阶段，这种商品已被其它品种所代替，处于淘汰趋势。通过预测，可以测定销售的未来。