“小卒”变“将军”的奥秘 [复制链接]

第2版()
专栏：

“小卒”变“将军”的奥秘
张继慧
山西省闻喜县玻璃器皿三厂，是个只有百余人的小厂，生产的“兰花牌”啤酒盛具，今年3月在南宁举办的“全国旅游产品展销会”上，以式样新颖、物美价廉引起了轰动。短短3天时间，就和经销单位成交订货额近40万元，占山西省玻璃器皿成交额的一半以上。
1981年这个厂派人对市场进行调查，了解到多数人在饮酒习惯上开始发生变化，饮啤酒的人增多了。为此，这个小厂大胆创新，试制出各种颜色的透明、套料的啤酒盛具，还镶有风景画，成为一些省市争相订购的热门货。
“小卒”晋升为“将军”，奥秘就在于心里装着“市场”，时时刻刻想着消费者需要。正是依靠这一“法宝”，这个小厂仅今年上半年就实现利润上万元。