两眼注视着市场——宜宾地区几个专业户勤劳致富的故事 [复制链接]

第2版()
专栏：

两眼注视着市场
——宜宾地区几个专业户勤劳致富的故事
本报记者　段心强
农民勤劳致富有啥子新鲜经验？
访问宜宾地区的一些出名的专业户以后，我深切感到，他们有一个共同的特点：关心市场，两眼注视着市场，正在市场调节的海洋里学习游泳。
不指望一块云彩下雨
宜宾县黄梅公社有个前进大队，名字叫“前进”，实则很落后，每年结算下来，一个工才值七八分钱，人们都叫它“邮票队”。这穷村里有一个最穷的人，叫彭祥海，家里拉扯着八个娃，连同他和爱人，十张口吃饭。他年头干到年尾，年年都是超支户。可是，自打他养了奶牛以后，日子一年年好起来，1982年竟然成了“万元户”。
到前进大队访问，一进山窝，只见几十户人家稀稀拉拉摆了几十里，大都还是泥巴房，唯有一家不寻常：左边是八间浑砖到顶的新瓦房，右边是新落成的二层楼，不用说，这就是老彭家，好气魄！
政策放宽后，彭祥海就琢磨着咋致富。他会做衣服，可包干到户后，不少人家买了缝纫机，谁还找他？他会木匠活，可这山沟沟里只长草，树很少，木材缺，谁请他？他在思索。结论是：不指望一块云彩下雨，再找门路。
有一次，他到宜宾市去办事。一大早走在大街上，看见几百人排大队，挨号买牛奶。有插队的，有骂娘的，年迈体弱的挤不上，在嘟嘟囔囔地发牢骚。这情景使他心里一动，嘿，喂奶牛。他盘算着：山上山下，村里村外到处有草，饲草不缺。于是，他到新华书店买了本《奶牛饲养》，边学边作笔记。光在纸上谈兵不行，他又到宜宾市奶牛场去学习。谁知没人介绍，人家不让进门。他就站在大门口，从远处隔着栅栏看喂牛，当了个“旁看生”。奶牛场张技术员问他是干啥的，他把自己的家底和想法一五一十全端了出来，技术员很同情，收他当了徒弟。彭祥海得到张技术员的热情帮助，又贷款买回两头处理的奶牛，当年得利1，000多元。1981年又得利6，000多元，除还清贷款和外债，添了两头好奶牛。
牛多了，卖奶难。他又来到市场，看到奶粉紧俏，就花500多元钱，买全了制奶粉的工具。由于操作精细，全部指标达到了国家要求。细菌和酸度两项还比国家指标低得多，因此畅销得很。
彭祥海不愁卖奶难，一下子又买了4头奶牛。8头奶牛日产鲜奶70到80斤，1982年收入一万多元。今年7月份以前，就已收入9，000多元。他体会到：“走进市场门路多。”
吃着碗里望着锅里
泸州市学堂湾生产队，清水弯弯，果树葱葱，一派生机。在一片桂元树中，有一户人家，青砖红瓦，五间连脊新房。这是勤劳致富户林善彬的家。
林善彬是1966年下乡的泸州知青，文文静静，善于思考；爱人是当村的姑娘，识字不多，过日子却是把能手。我们走进他们的小院，看到地上放着许多骨粉、玉米，却不见饲养的动物。问其何用？市委的同志告诉说：“这是准备办养鸡场的。小林就是这个特点，时时注意市场行情，不断变换自己的生产项目。用他的话说，就是吃着碗里，望着锅里。”
这里人多田少，责任田的农活不够林善彬两口子干的。余力干啥？有一次，他在市场上看到茉莉花苗紧张，回家就和爱人合计，育起了茉莉花苗，第二年出售一空，收入1，000多元。茉莉花苗的销量比往年扩大一倍多，有的人还发狠要继续大干，小林立刻在心里敲响了警钟：注意花苗滞销！他仔细观察和分析了行情，发现柑桔苗紧缺。他想，这里原是柑桔产地，在单一抓粮那些年，柑桔生产濒临绝境，现在农民有了自主权，柑桔准要大发展。他当即改为育柑桔苗，1982年8万多株柑桔苗收入了1．3万多元。今年的柑桔苗虽然勉强卖完了，却已显出滞销的苗头。现在，他准备养鸡的场地已修好，饲料已备足，雏鸡已定购。
林善彬的爱人常敲打他：“你穷捣鼓，不要想买骡子牵来驴，砸了锅。”可他总是一笑说：“这和蛮干大不同，这叫注意市场信息。搞商品生产和下棋一样，不能只看一步。”
往买主心里做事
南溪县罗龙公社中池八队有个养鸡专业户，户主叫王剑辉，只念过小学，可酷爱读书。石、木、瓦、扎、土等五行八作，都能干两下子。在“左”的思想泛滥的年月，四面八方致富的路被堵得死死的，他空有一身本事，也只得受穷。
政策放宽后，他办起孵坊，为市场提供雏鸡。孵小鸡的越来越多，为了提高竞争力，他给自己立了个规定：“往买主心里做事。”
农民手头紧，钱不多，要求雏鸡便宜点。王剑辉努力搞好管理，尽量降低成本。他自造了一个沼气池，利用鸡粪发酵产生沼气，用沼气照明、加温孵化小鸡，饲养大鸡，搞了个小小的良性循环，节省了很多煤炭。他采用新办法孵鸡，使出鸡率达到91％，比一般孵坊高出10％。他利用小型笼养，使用配合饲料，下蛋率提高了10％以上。因此，他出售的雏鸡每只低5分钱，每个种蛋低一角钱，很受群众欢迎。他尝到了薄利多销的甜头。
鸡少时，黑鸡白鸡一样卖。鸡多起来，人们就要选择。当地的农民喜要棕色鸡，爱吃棕色蛋。他和有关科技部门联系，进行品种改造，培育出棕色鸡，尽量让买主满意。
王剑辉千方百计往买主心里做事，他的养鸡业得到蓬勃发展。1981年收入1，200元，1982年收入13，000元。生产的发展给他的生活带来巨大的变化：原来，他家徒有四壁，穷得丁当响；现在，青堂瓦舍，丰衣足食，生活挺可意。
分工协作　各显其能
泸州市南城公社鸭儿坳生产队八个养鸡专业户组成了一个联合体，今年最少的户收入1万元，最多的3万元。
这几个养鸡专业户，当初看到市场上缺鸡蛋，就养起鸡。但一干起来，有的缺饲料；有的缺好雏鸡；有的技术不精，效率不高；有的户既要搞配合饲料，又要孵化小鸡，又要运销，人手忙不过来。
细心的张图秀，看到这个问题后，冷静地分析了事情的另一面：这八户中，有的文化水平高；有的善于养小鸡；有的善于养成鸡；有的善于搞运销。如果八户联合起来，发挥各自的特长，大家的困难不就容易解决了吗？她同大伙商量，个个拍手赞成。
联合体显示了巨大的威力。今年，孵出率97％，比一般专业户高出17％；下蛋率比一般鸡场还高15％。
我想，从这个联合体中，人们大概会隐约看到专业户的发展方向。