阎起的生意经 [复制链接]

第2版()
专栏：

阎起的生意经
本报通讯员　刘芳
常听一些搞商业的人报怨“形势大好，买卖难做”。事情果真如此吗？河北围场县广发永供销社主任阎起同志就做了不同的回答。他在一个只有万人的小公社里，同职工们一起广开渠道，八方进宝，买卖越做越活。去年获纯利3．7万元，比前年提高一倍多；今年头七个月，又完成利润5．5万元，占全年利润计划的200％。他的生意经，是值得重视的。
划一个大圈子
阎起同志认为：搞商业工作，不能两眼只盯着鼻子底下那点利益，要划一个大圈子。看上去，他好象在干一些与供销业务无关的事，但过不了多久，你便会发现他正在大把大把地朝回收钱。
去年刚过完春节，他就把全社职工召集到一块进行动员：“咱们供销社今年的主要任务是帮助社员多种、种好土豆。”一句话，说得大家目瞪口呆。这个社地处木兰围场的北部，气候寒冷，适合土豆的生长。1981年实行大包干以后，多数农民种了土豆，秋天收获后由于卖不出去，烂掉了许多。这样沉痛的教训阎起不是不知道，为什么今年还要大发展？阎起见大家都低着头，就笑眯眯地说：“靠山吃山。供销社要发展，离不开社员生产。土豆是这里的优势，如果我们帮助社员把土豆加工成粉条，变成商品，供销社收购粉条，既能增加社员收入，又扩大供销社的业务，岂不一举两得吗？”会后职工分兵三路，一路挨家挨户落实土豆种植计划；一路去外地为社员购买化肥农药；一路专门筹建粉条加工厂。还出钱选派农民到外地学加工技术。
阎起这一招真灵，去年全社产土豆2，200万斤，加工粉条85万斤，供销社全部收购。光这一项，农民就比单卖土豆多收入24．5万元，供销社则获纯利两万多元。喜的农民奔走相告，都说阎起做买卖想着农民，这个大圈子划得好。
收羊毛为啥用四台秤
今年5月，正是收购羊毛旺季，有一件新鲜事在围场农村传开了：很多农民，赶着小驴车，越过自己所在的供销社，风尘仆仆，到广发永供销社卖羊毛。他们说：“不怕山高路难行，就图阎起的四台公平秤。”原来，这个供销社收购羊毛时，并排摆着四个大台秤。每过一份，阎起都要社员自己复称一次，看是不是过准了。这四台亮晶晶的秤，象是供销人员一颗颗公正无私的心，得到了广大群众的信任。
这四台秤的来历，还得从去年收毛时说起。当时有些外社外县的社员来这里卖羊毛，老阎问他们：“你为啥不到本公社去卖呢？”社员回答说，他们那里的供销社秤不准。差一斤，就是两块多钱。这件事对阎起触动很大。全县共有50多个供销社，120多个收购点，都在同一个季节收购羊毛，如果一旦错了斤秤，传扬出去，不但商店的信誉扫地，收购任务也很难完成。因此，收毛之前，他就早早检修好四个大台秤，以取信于民。今年这个供销社共收购羊毛6万多斤，超额完成了任务。
资金一年周转八次
广发永供销社去年资金周转了8．3次，平均每43天就周转一回，这在同行业中是不多见的。问他们有何诀窍，阎起回答说：“有啥窍门呀，无非是在购、销、存、转等几大环节上下功夫。”接着，他就象谈家常那样，说起他的“生意经”：
“我们从不盲目进货，坚持少进、勤进，快卖、多销。”
“商品不入库，直接上货架，当天就能与群众见面，减少环节。售货员兼保管，卖啥就保管啥，日销日清，心中有数。”
“多卖钱，货要全”，“锯响就有末”，“小买卖，勤鼓捣”，“不怕挣钱少，就怕不多搞”。这些都是阎起常念的“经”。
阎起说，现在的商业工作与过去不同了。从前是独家经营，现在光是我们一个小公社，就有20多个摊点。在对手如林的环境中，他虚心学习别人的长处，改变官商作风，早开门，晚关门，中午吃饭不上门。在竞争中求生存，求发展。