开拓农村市场 [复制链接]

第5版()
专栏：

开拓农村市场
杨承训
农村市场是我国工业的主要市场，这一点已为近年来的事实进一步证明。
随着农业责任制的完善和科学技术的推广，农村正在由半自然经济向商品经济转化，出现“三个逐级高”的新形势：农业持续增长幅度高（7．5％），农民收入连年增长的幅度更高（15％），农民商品性消费支出的递增幅度最高（约30％）。农村市场的扩大已经并将继续超过城市市场扩大的幅度，这个势头将会保持相当长的时间。农业现代化的进程愈深入，商品经济愈发展，农村对工业品的需求量就愈扩大。对此我们应当有足够的认识。
现在，对于农村市场的研究，需要强调“系统”二字，用“系统工程”的观点全面地研究影响农村市场诸因素的相互关系及其发展趋势，然后才能作出正确的决策。这就不但要研究农村现时的供求关系，而且要研究影响供求关系的各种潜在的因素，研究农村生产消费和生活消费的发展趋势及其阶段性。不但要研究农民的收入和支付能力，还要研究使之持币待购的制约因素和消费心理，研究农村收支的社会群团关系。不但要研究以传统农业为基础的需求特点，还要研究现代化农业、科学的生态农业在每一个发展阶段上提出的新需求，使得工业走在农业的前头，系统地装备农业。不但要研究农村自身发展对消费的影响，还要研究城市市场、国际市场对农村消费的影响，发挥工业、商业指导消费的诱发作用。不但要研究生产过程，而且要研究流通过程，正确地利用流通对生产的反作用，把商业搞活，使渠道疏通。只有这样，才能看到农村市场的巨大容量和特殊要求，有计划地适应农村、指导农村、装备农村，树立长远为农村市场服务的观念，取得经营上的主动权。这种系统的研究，不仅对于宏观经济是必要的，对于每个行业、每个企业同样是必要的。只有系统地研究全部供求关系及影响它的诸因素，才能比较准确地预测单项产品的需求发展曲线，在质量、品种、花色、价格、流通渠道等各个方面采取有效的措施，达到系统地开拓农村市场的目的。
以重工业而论，应当把系统地装备农村、促进中国式农业现代化的实现，作为自己的基本任务之一。自实行家庭责任制以来，购买农用生产资料的费用在农民全部支出中已占第一位。目前，许多农业生产资料供应紧张，特别是优质化肥、复合肥料已成为农村议论的中心，小型农机具和多种经营需要的器材销量持续大增，塑料薄膜开始广泛采用。今后随着科学技术的推广，专业户和专业村的发展，农民对工业装备农业的要求将会更高、更迫切。重工业中的有关行业和企业，应当在系统研究农业生产发展特点的基础上，大力发展农用生产资料，为农村提供充足的优质复合肥料、各种农机具、交通运输工具、低毒低残余农药、适合农村特点的建筑材料、能源和工业饲料等等。其中解决农村能源问题，将成为建立科学的生态农业、实现生产和生活电气化的关键问题。广大农村应当以开辟新能源为主、小型为主、户营为主。工业要为不同地区提供沼气发生和利用的标准器件，达到方便高效，价格低廉，便于推广。再如太阳灶、太阳热水器、小风能微型发电机、小水电设备以及各种节能灶，都可以逐渐大量生产。我们的机械工业应当开拓户营小能源这个广阔的市场。畜牧业的大发展，将会使饲料加工工业应运而生，制造饲料加工机械的生产发展起来，食品加工和储存的机械需求量随之扩大。总之，重工业在农村的市场会越来越宽广。
对于农民工业消费品的需求，同样应当系统地研究和开拓。前几年，往往停留在一般性的消费结构的研究上，有的同志看到某些暂时的现象就断言某种产品已经“饱和”，再不去深入研究农民对品种、花色、价格等方面的要求。例如，袖珍收音机都说已经“饱和”，而无锡无线电五厂在调查研究的基础上却说市场容量还大得很。它生产的咏梅牌“834”型收音机产量大增，畅销全国农村，特点就是物美价廉，“三只鸡可买一台收音机”。应当看到，我国农民购买工业消费品也还只是一个开头，今后还将继续高涨。现在农民所以持币待购，主要有两个因素：一是产品不对口味，二是存在着一种“惜购”心理。比如买电视机，许多农民已经准备好钱，但谁也不想当“出头鸟”，只要有一批人带头，便会出现电视热。从一些迹象看来，农民家用电气化的发展可能比原来的预料要快些，今年农民大量购买电扇就是一个例证。农村对工业食品、成品服装、鞋袜等的需要量也将大大增加。这就需要我们具体地研究现阶段农民的消费特点，建立有效的信息系统。