风险共担 利润均沾——丹东市实行工商联营联销的调查 [复制链接]

第2版()
专栏：

风险共担 利润均沾
——丹东市实行工商联营联销的调查
郑斯林
辽宁省丹东市针对近年来工商矛盾日趋尖锐的情况，在去年下半年实行联营联销，协调工商关系。经过半年的努力，全市实行工商联营联销的产品已占二级站轻工商品总产值的81％，全市出现了工商关系协调发展的新局面。
工商相争 两败俱伤
长期以来，工厂生产多少，商业收购多少。工厂不愁产品无人要，商业坐门等客不愁销。这种统购包销的生产经营方式，不仅助长了工业不求进取的经营思想，也助长了商业的官商作风。这几年在国民经济实行调整改革过程中，轻纺工业实行了“六优先”的原则，国营商业统购包销的局面有所改变，工商之间的矛盾开始突出起来。特别是在消费者对商品的选择要求有所提高的情况下，工商双方争货源、争价格、争市场。快货，商业要，工业卡；平销、滞销的商品，工业给，商业推。在产品价格和销售市场上，双方互相扯皮。同一种商品，工商两个价，甚至相互压价竞销。
工商相争，各自都吃尽了苦头。首先，工业产品的自销量逐年增加，压力越来越大，不得不层层建立销售机构，扩大推销队伍。到去年初，全市工业推销员已增加到5，200人，仅此一项费用就达100万元。尽管如此，工业品积压的问题仍没有得到解决。去年底，全民所有制企业的产品库存额达8，000万元以上，比年初增长了60％。与此同时，商业的日子也很不好过。去年，轻工业产品收购额比上年下降了46．3％，利润下降48．6％。商业的“蓄水池”作用基本消失。
对症下药 联营联销
怎样解决工商之间的矛盾呢？丹东市在实践中摸索到了工商联营联销的办法。其宗旨是“风险共担，利润均沾”。具体做法是：在产品滞销、积压、降价的情况下，工让利于商；在产品畅销的情况下，商业将流通利润分给工业一部分。
丹东市本着“积极促进，成熟一个，联合一个”的原则，先后成立了电视机、手表、金笔、牙膏、针纺织品等5个工商销售联营公司，兼营二三级批发业务。工商双方互派人员组成公司董事会。董事会有经营决策权、盈利分配权、人员调配权。
工商协调 产销两旺
实行工商联合以前，工厂领导既要抓生产，又要抓销售，负担过重，精力分散。电视机厂的几位厂长带头到各地销售电视机，而对来年的生产计划、产品质量等则无暇进行研究。工厂同商业联营后，厂长卸下了一副重担。现在，工厂可集中精力根据联营公司提供的信息，发动全厂职工提高电视机质量和发展新品种了。
工商拧成一股绳，销售力量大了。去年11月在山东召开的全国百货、钟表订货会上，市手表销售联营公司成交各种手表101．8万只，超过商业部分配方案的56％，创历史最高水平。电视机实行工商联营后，由过去只在9个省市销售，扩大到15个，电视机销售量增长了36．9倍。工商联营还有利于进一步发挥商业“蓄水池”的作用。
工商双方深有感触地说：原来以为联营是“捆绑夫妻”，现在看来是“棒打鸳鸯”了。