兴隆的农家小店 [复制链接]

第5版()
专栏：

兴隆的农家小店
河北省永清县南关镇一家农民办的合作商店，成了全县有名的商店。最近，记者来到这里，只见店内陈列的商品琳琅满目，顾客盈门。乡下来的顾客一踏进门，便拱拱手，经理和售货员们赶忙看座倒茶，问长问短，亲如一家。
“老杨哥，你这个腰缠万贯搞塑料加工的‘专业户’，今年还想添点什么？”经理李富笑眯眯地问着边辛六村杨玉春老汉。杨老汉喝着茶，只是嘻嘻地笑。李富顺手从口袋里掏出一张“嘉陵”牌摩托车订购单说：“听的（收录机）、看的（电视机）、吹的（电风扇）你都有了，我看就缺这冒烟的了，快登个记吧！”
这桩买卖成交后，李经理转过身又对远道来的碱厂村宁万成说：“宁老弟，你订购的加重自行车，三两天就到，到时给你送去，不用再跑了。”
不到半天的工夫，这个小店就做成了十几笔大生意，加上零售日用百货，营业额竟达5，000多元。
李经理好不容易抽出身来，兴致勃勃地向记者说：“我们这个店是去年由12家农民集资和贷款兴办的。经理、售货员一共12人，如今经营的商品已达2，800种，去年经销额55万元，其中电视机、电风扇、洗衣机等高档商品的销售额，就占总销售额的63％。一年盈利66，000多元，向国家缴纳税金两万多元。”
这个小店为啥敢做这样的大买卖？李富微笑着沉吟片刻，胸有成竹地说：“春风吹草绿，水涨好撑船。我们小店做生意全靠的是天时、地利、人和。农村不再吃大锅饭，庄稼人变成了‘活八仙’，大家各显神通，富起来了，总要置办点家当。这是好天时。我们南关镇是全县第一大集镇，只一家国营商店，大庙小菩萨，还不了众人愿。这是地利。我们农民办商店，店家顾客都是庄稼人，和农民心碰心地做生意，信息抓得准。这是人和。这些都是我们农民商店独有的经营优势。
“去年4月，店开张不久，我们看到有的富裕农民从北京买来洗衣机。这是个信号。全店人员马上出动，回村串门子，走亲戚，访朋友，抓准了农民需要高档商品的这个信息。当时，国营商店不敢冒这个风险，我们抢先从北京购进80台‘白兰’牌洗衣机，很快就被抢购一空。几天后，我们见国营商店也进货了，便调转‘船头’，购进了300台落地式电风扇和300台名牌电视机。农民纷纷赶来，争着购买。后来，我们分析农民的购买意向和心理，进一步开阔了经营眼界，壮起胆子，经营起各种男女套服、防寒服、皮夹克、呢上衣等高档服装，结果在全县的城乡市场上出奇制胜。现在，我们为了适应农村学科学用科学的需要，又着手经销文化用品、书刊的业务，从最近的经营情况看，这桩买卖也是大有作为的。”
谈到这里，李富兴奋的脸上显得特别自信，他说：“农村经济政策活了，农民再不为吃饱饭整天忙活，而是想方设法发展商品生产。他们的生产观念、价值观念和审美观念、生活方式、社交活动等都在发生着变化，我们农家小店敢做大生意，就是看准了农村变化的这种新趋向。”
本报记者 侯志义 本报通讯员 郭敬民 徐文贵