天津土产公司团结私商 大力推销土产获成绩 [复制链接]

第2版()
专栏：

　　天津土产公司团结私商
大力推销土产获成绩
【本报讯】天津市土产公司去年下半年在团结私商大力推销土产上，曾起了一定作用，并取得了一些经验。
该公司为积极打开土产销路，除加强组织出口业务外，并着重工业原料和消费品的经营。其中，仅经售土产工业原料，即占该公司半年来国内销售总量的百分之六十八。其中硫磺、天然碱、明矾、烟叶、石棉、石膏、白麻、松香等八种商品，共销售五百余万斤。由于销售量增加，使过去积压的陈货、冷货都找到了销路。如药材过去滞销，但至去年十月份，销往郑州、汉口、广州、汕头等地的黄耆即达十五万斤，为近数年来所未有。花椒过去几年来都滞销，该公司主动向东北等地打开销路后，亦感供不应求。为适应市民消费的需要，曾由西南、华东运来大批的榨菜、竹货及江西橘子等，颇得市民欢迎。
为扩大土产销路，国营土产公司从经营和价格上照顾私商也是很重要的。为便利市内各药商批发药材，土产公司将所属药材部迁入药商业区内，结果药材部的往来商户，由原来不足五十户增至二百七十余户。为推广桃仁、草帽辫及药材的出口，分别联合私商组成小组，进行推销。在价格掌握上，各种土产均照顾产、运、销三方面合理利润。并且该公司由原经营商品百余种缩小到四十二种，更加鼓励了私商的经营信心。
半年来，该公司经营土产的经验证明：主动了解各方面土产的需要，才能扩大销路。因为事先了解土产的需要，才能加强计划性，从而避免了资金的积压。如该公司运销花椒等商品，采取销多少运多少的办法，使资金使用灵活；相反，过去盲目经营大黄、山药、元参等土产，结果积压、滞销。同时，掌握土产的季节性和适当的售价与质量也很重要。如华东、中南运来的银花等，即因错过了季节而销不出去；许昌烟叶因来货价高、质量次，推销也感困难。