变滞销为畅销 [复制链接]

第2版()
专栏：市场漫步

变滞销为畅销
郑有军
在洛阳市百货大楼旁边的一个广场上，摆着一张桌子、几把椅子、一个保温桶和一筐杯子，“茶老板”大声喊着：“喝茶喽！喝茶喽！随意喝，不要钱”。人们闻声而至，只见一旁竖着块牌子，上面写着“九都商店”。
原来，九都商店去年初进了一批高质量的茶叶，价钱较贵，销路不畅。有人向领导建议，“要知道梨子的滋味，就得亲口尝一尝”。不让顾客品品名茶的味道谁肯登门？于是，九都商店便使出了“白喝茶”这一招，许多顾客果然在
“试喝”后，纷纷购买。
看来让顾客试喝一杯，比让那些 “有头有脸”的人拿一斤半斤“试喝”，顶用多了。