努力生产适合农村市场需要的商品 [复制链接]

第5版()
专栏：

努力生产适合农村市场需要的商品
江洪其
我们在农村调查中，深深感到一方面是农村需要的工业品远远没有满足，特别是适合农村需要的商品更感不足；另一方面又有很多工业品滞销而积压在仓库，甚至因此而造成工业限产。出路在哪里呢？我认为出路在于真正认识农村是工业品的广阔市场，努力生产适合农村需要的价廉物美的商品。这是因为：
其一，农村人口多，购买量大。由于农村人口占我国人口的80％，每人买一点，加在一起就不得了。很多事例说明，什么商品农民开始购买了，什么商品销量就大幅度增加，甚至由滞销变成紧俏。十一届三中全会以来，农民收入普遍增加，生活普遍改善，农村市场兴旺得很。一些过去连普通工业品也买不起的穷山区，现在不仅要买暖水瓶，买手表，买香皂，买牙膏，很多农民还买童车给孩子骑着玩，买蜂乳滋补身体，甚至我们还看到了农民买生日蛋糕庆贺生日呢！
其二，主要工业品在农村的社会保有量仍然很低，购买的潜力很大。多年来各种工业品在农村的社会保有量都较城市低得多，就是老三大件（缝纫机、手表、自行车），这几年虽然购买较多，但也远未饱和。至于电风扇、电视机、收录机等则是刚进入农村市场，销售方兴未艾。
其三，乡镇企业生产工业品虽有发展，但供应能力甚微，工业品主要还是靠大中城市供应。目前，农村生产的工业品不但数量有限，而且在花色、质量、包装、价格等方面，都无法与大中城市的产品竞争。所以，广大农村需要的工业品，今后一个相当长的时间，还是要依赖城市工业品下乡。
其四，随着农民生活水平的不断提高，农民消费习惯还会继续发生一些重大的改变。如：自己买布做衣服的逐渐少了，买成衣服装的多了；买卫生衣裤的少了，买毛衣的多了；买毛线自己织毛衣的少了，买成品毛衣的多了；点蚊香的少了，挂蚊帐的多了；自己做鞋就更少了，而且出现了下雨要穿胶鞋，干活要穿解放鞋，上街要穿布鞋、甚至皮鞋的情况。过去农村基本上不销的商品，如羽绒服、腈纶衣裤、尼龙蚊帐等也成了热门货。
这些都说明：农村市场的确十分广阔，潜力很大。
还有一个情况，就是农村对工业品的要求尽管千差万别，但在下面几个问题上则是共同的，很值得我们重视。一是产品的质量要求更结实些。二是价格要求更便宜些。有些产品质量虽可以，但不价廉也不行。“一个便宜三个爱”，在农村市场上更突出。三是包装要求更牢固些。四是产品的适应性要更广些。也就是说要有不同的产品来适应农村不同地区、不同消费习惯、不同年龄的爱好。五是要有适合农村市场的广告宣传。有些商品尤其是新产品，应该附有说明书，介绍产品的质量、性能和使用方法、保养知识。这将对扩大农村的销售起重要的推动作用。