两头让利 多产多销 [复制链接]

第2版()
专栏：富裕之道

两头让利 多产多销
云南省临沧县菜园乡农民姚家富，三年前办了个糕点加工作坊，买卖越做越兴旺，去年实现产值五万二千多元，关键在他两头让利。
一头是在来料上让利。做糕点需要不少鸡蛋，大部分来自外地的运销户。姚家富向运销户说明，如果有谁愿意送蛋上门，除按集市价付款外，每个鸡蛋外加四厘钱作酬谢。鸡蛋运销户都是靠一双肩膀吃饭，每次挑蛋七八百个，从集市到姚家不足一里路，一趟可以多得两三元，这样的事何乐而不为？有五六户运销户定期给他送鸡蛋，保证了做糕点的需要。另一头是在销售上让利。糕点的平均利润率在18％左右，为了扩大销售，姚家富把10％的利给了经销户，自己只留8％作为加工费。这样，糕点的销售也有了保证，目前有二十二户经销户专为他代销糕点。（搞商品生产，跟过去单家独户种田不一样，产前、产后都要求人，要有一条畅通的流通渠道，就得象姚家富那样，“把一碗饭分开来吃”，主动给各方面适当的利益，调动供和销等各方面的积极性，才能做到多产多销。） 钱烁