“以销定产”析 [复制链接]

第5版()
专栏：

“以销定产”析
许洪声
同“以产定销”的做法相比较，“以销定产”的做法是前进得多了。但是在实际工作中，还是会遇到许多问题，不是产大于销，就是销大于产，产销仍然不能很好衔接。
原因在哪里呢？一个重要的原因，就是有些同志对“销”字作了孤立的、静止的，因而也是形而上学的理解。
有的同志所理解的“销”，是自己经营范围内的销。我经营的某种商品销出去了，就是有销路；我经营的某种商品没有销出去，就是没有销路。有的同志所理解的“销”是一个常数，上年销了多少货，今年就定多少产。凡此种种，都是把“销”字看成是孤立的而不是相互影响的、静止的而不是变化着的东西。
应当说，“以销定产”的提法基本上是正确的，但是对于“销”要作科学的理解，对于商品的销量要作具体的分析。
一种商品有没有销路，销量有多少，从根本上说，要由社会的需要及需要的大小所决定。社会需要的就有销路，需要大的销量就大；反之销量就小，甚至没有销路。然而在实际生活中，一种商品的实际销售情况，并不能完全正确地反映社会需要的情况。某种商品销售快，可以是商品量少于社会需要量，也可能是商品量相当于社会需要量，还有可能仅仅是你这一家商店进的货相当于当地的社会需要量。反过来说，某种商品销售慢，也不能简单地认为这种商品社会不需要。它可能是质量不好，顾客不愿买；可能是价格高，消费者无力买；也可能是商品没有同群众见面，群众买不到；还可能是这个地方多，超过当时当地的需要，另一个地方少，市场脱销。在这些情况下，如果我们简单地根据销售情况去定产，就既不能充分满足社会的需要，也不能促进生产发展。
由此看来，“以销定产”的“销”字，并不是孤立的，而是受多种因素影响的；并不是不变的，而是多变的。在商业工作中，以“销”去定“产”时，对于“销”要考虑多种因素，要考虑变化着的情况。具体说来，要考虑社会需要、商品质量、商品价格、推销工作、地区平衡等等因素对于销量的影响，以此为根据得出科学的“销”，才能正确地反作用于“产”，从而促进生产，满足社会的需要。
严格地说，孤立地“以产定销”或者“以销定产”，都有一定的片面性。“以产定销”，生产什么，销售什么，生产多少，销售多少，既不能满足市场需要，也常常造成积压。反之，把“以销定产”绝对化，也不能满足市场需要，同时完全否定了生产对于流通的决定作用。生产决定交换和消费，不仅是指既有的生产是交换和消费的物质前提，而且是说，一种新产品的出现，还会引起新的消费和新的交换。我们既要根据市场需要组织生产，又要发展新的产品去扩大市场需要，满足新的需要，使生产蓬勃发展，市场繁荣兴旺。