实行按质论价 促进产品开发 加速升级换代 苏州针织总厂订货客户络绎不绝 [复制链接]

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专栏：

实行按质论价 促进产品开发 加速升级换代
苏州针织总厂订货客户络绎不绝
本报讯　记者李茜、石小光报道：在部分纺织产品滞消积压的情况下，苏州针织总厂的销售科却门庭若市，各地要求购货和增加订货数量的客户络绎不绝。该厂产品为何如此受用户欢迎呢？该厂负责人介绍说，实行按质论价，为工厂开发新产品和增加新花色创造了条件。产品档次由低变高，花色不断翻新，品种日益齐全。
1982年，这个厂的针织机只能生产中厚素色布和少量色织提花布，销路不畅。为了增加产品的竞争能力，他们花了二百多万美元引进多功能的纬编机和印染设备四十多台。这些织机不仅能生产仿皮、仿毛呢的中厚织物，也能织仿丝绸的薄织物；印染设备可以套印十种色彩的花布。谁能想到，在价格不合理的情况下，引进设备生产出来的高质量产品，不仅没给工厂带来好处，反而使企业经济效益下降，濒临亏损！工厂购置新织机生产费用和设备折旧费大量增加，成本提高，但计价办法却是不分工艺难易、产品特征，也不问花色与质量如何，产品是否适销，统一按大路货计价，如涤纶针织纬编面料的织布工费，一律按每公斤二元计算。这样，用老机器织的厚织物可以赚钱，用新设备生产的较高档的薄型产品却无利甚至亏损，而且加工越精，印染的花型越艳丽，工厂亏损也就越多。
1983年4月，这个厂在上级有关部门和物价、商业等单位的支持下，试行产品按质论价、优质优价的办法，对涤纶针织纬编产品，根据质量和花色品种的不同，销售价格可以上下浮动1％至5％。价格一松动，立刻调动了工厂开发新产品的积极性。不到一年时间，该厂就生产出41个新品种，其中适合中青年妇女做套装和风衣的仿拷花大衣呢、人字呢等，色泽鲜艳、立体感强，颇受消费者欢迎；在花型设计方面，更是琳琅满目。这个厂对工艺复杂、适销对路的产品价格适当上浮的同时，对原价格偏高的雪花绡等产品也适当向下浮动，从而扩大了销路，加快资金周转。
改变价格上“一刀切”的办法后，为工厂按照不同消费者需要组织生产创造了条件。过去用户要求生产一些特殊需要的产品，工厂往往因批量小、成本高、价格不合理而谢绝。现在价格可以灵活，工厂就乐于接受，便利了用户。
按质论价使苏州针织总厂摆脱了困境，经济效益大幅度提高。1983年实现利润四百九十九万多元，比上年增长88．21％。今年一季度产值和利润比去年同期又分别增长19．8％和65％。