服务到家 销量大增 [复制链接]

第4版()
专栏：富裕之道

服务到家 销量大增
据悉，目前一些队办机械厂的制砖机销路不太好。山西省晋城市西巷大队机械厂的制砖机却总是供不应求。这里有什么奥秘呢？原来，这个厂组织了一支五十三人（占全厂人数六分之一）组成的销售队伍。凡是买他们生产的制砖机的，不论住地远近，新疆也好，海南岛也好，一律负责安装，负责操作技术培训，销售人员直至生产出砖来才返厂。（如此认真抓销售的经验是可取的。有人说：“好酒不怕巷子深”，似乎只要东西好，不愁卖不了。其实，也不尽然。卖“酒”的越来越多，各家“酒”的质量又都在提高，这就得象西巷机械厂那样，想办法把服务工作做到家，让更多的人知道你的“酒”好。）
他们这样做了以后，各地用户能在短期内亲眼看到制砖机的效益，于是一户传一户，销售市场越来越大。这家厂的产品已远销二十八个省、市、自治区。去年，这个厂总产值达三百多万元，人均产值超万元，实现利润一百万元，比本地区同类国营厂贡献还大。　李东平